より多くのお金を使うように私たちを導く12の精神トラップ
私たちは消費者社会に住んでいます。 私たちは絶えず物事を購入しています 私たちはオファーを開始し、毎回服を更新し、モバイルの新しいモデルに執着し、私たちが好きな商品のパックや限定版を探し、新しいシステムやエンターテイメントの要素を購入します。私たちが費やすもの、そして、私たちが本当に必要としなかったものについては、どうやってそれをするのか。そして時には後で、私たちはそれを後悔します。なぜ我々はそれを行うのですか？何が私たちを過度の支出に動かすか？
この記事では、 より多くのお金を使うようになる精神的な罠 多くの場合、企業のマーケティング部門が好んでいます。
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私たちにもっと多くのものを費やす異なる精神トラップ
私たちに多くを費やすために存在する多くの精神的な罠があります。私たちが頻繁に自己を誘発するこれらのトラップは、 さまざまな広告戦略によって悪用される 大規模なブランドと商業的な表面のしかし、他のものは使用する必要はありません。私たちは注意を引きつこうとする人がいなくても、自分たちで自分たちを運びます。次に、大多数の人々が通常陥るさまざまな精神トラップのいくつかを見ていきます。
1.相反感
バイヤーと売り手の相互作用 特にこれが仮定された譲歩および/または感情を説得の要素として使用される場合、それはより大きな費用を伴う前記相互作用に対応する必要性の感覚を生成することを可能にする。それは対面対話があるとき商業分野で非常に使用される要素です。アイデアは、他の人がしていることは、友人として私たちに助言しようとしていると仮定することです。このようにして、相互作用の商業主義の背景が第2位になる。
2.一貫性のある欲求
商業分野で頻繁に使用されているもう一つの要素は、ほとんどの人が以前の意見や行動と一致するように欲しいということです。このタイプのメンタルトラップは、 他の選択肢の存在にもかかわらず、私たちをブランドに忠実にさせる 同等以上の品質と安価です。それはまた、一般的なレベルで何かを売って受け入れ、小さいプリント（多くの人々が、すでに積極的に素質を持っていて、以前の意見で歪みを生じさせないために与えるもの）を伝えるためにも使用されます。
3.遍在する楽観主義の偏見
楽観主義者は多くの点でポジティブであり、私たちが熱狂して世界に直面するのを助けます。しかし、リスクを過小評価する可能性があります。これは、極端な場合には、必要性または経済的能力が適切に評価されていないことを意味し、 より衝動的で反射的な方法でより多くのお金を使うように私たちを導く .
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4.お祝いとイベント
クリスマスのような偉大なパーティーや特別な瞬間に、私たちはもっと費やす傾向があります。私たちが余分な経費を費やすことができると考えている時で、時にはこれらの経費が私たちが計画したものの限界を超えていることもあります。これは、ブランドと商業用表面によって作成され作成された日にも及ぶ 大量消費を刺激する セールスやブラックフライデーのように。
5.エスケープする方法としてショッピング
多くの人が、実際に何かを購入する必要も、偽装することなく、自分自身を混乱させ、問題を忘れる方法としてショッピングに頼っています。また、 それが低い人々の自尊心を高める方法として役立ちます （扶養家族がよく見守っているか、服のように気分が良くなるようなものを買うことによって）購入を通じて自己認識を向上させようとしました。それは自由な時間を占めることができるものですが、真実はそれが大きな支出につながる可能性があり、場合によっては強迫的で病的になる可能性もあります。
6.利用可能性の制限
何かが明らかに一時的で制限されていると注意が喚起され、費用がかかりやすくなります。そうしなければ、再び起こることのない機会が失われてしまうからです。緊急の感覚を生成し、非常に思慮深い購入を即座に押し進めるのは、頻繁な商業戦略です。それは 任意のタイプの製品で使用されるリソース あらゆる種類の器具または道具を介して、食物から衣類に至るまで。
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7.オファーとバーゲン
半分の価格で2番目のユニット！この商品と他の商品は、他のブランドと競合する方法として、さまざまな商品で最も一般的な購入を促進する要素や方法の一部です。無料のユニットを取ったり、購入したものを余分に受け取ったり、2番目のユニットを安くしたりできるという事実は、おそらく私たちが必要としなかったもの、探していたものにお金を買い、
8.ハロー効果
ハロー効果は、人に肯定的な特性がある場合、他の性質もまた正であると考える傾向があると仮定する効果です。例えば、 誰かが魅力的であれば、彼らはより良い人と見なされる傾向があります そうでない場合はどうなりますか？この効果は、一般的に、他人をどのように評価するかについて話すために使用されますが、商品にも適用され、商品のプレゼンテーションや広告キャンペーンで使用されます。
9.クレジットカードの使用
異なる調査によると、原則として、現金で支払うよりも、クレジットカードを使ってもっと多くの費用をかけている傾向があります。現金で支払うという事実は、私たちに得られる金額を見せて、私たちが持っている金額と比較しなければなりません。ただし、カードを使用しても同じことは起こりません。PINを渡してPINを入力するだけです。これにより、より多くの費用を節約することができます。 私たちの良心のためにあまり明らかでない方法で支払いが行われます .
10.精神的な会計
私たちが稼ぐものと費やすものを考慮に入れた良い会計は、お金を整理し、支出を支配するための基本的なものです。しかし、順番に言えば、私たちには可能なエキストラがないということです。そして、私たちはそれらと何をすべきか正確には分かりません。そして、それはお金の起源と私たちがそれを持っているという期待は、私たちをそれを別のやり方で価値あるものにするでしょう。
私たちが通りに20ユーロあるとか、誰かが持っていないお金を私たちに与えると想像してください。計画していないと、私たちが働いたお金を生み出す節約の欲望と同じレベルにはなりません。それで 私たちが気まぐれな気持ちでそれを無制限に使う傾向があることを生み出すことができます 無反射である。
11.ファッションとトレンド
ファッショナブルであることは、私たちが必要以上にお金を使うように促す小さな精神トラップのもう一つです。 感謝し賞賛する必要性 最新であり、後に残されたり、社会集団への所属感を維持したりすることは、その背後にあるいくつかの理由かもしれません。
もし私たちのアイドルとその例が特定のブランドの衣類や香水である場合、または青いオイルのスーツを着用するのが流行ならば、本当にその製品を必要としない場合でもこれらのアイテムにお金を費やす方が簡単です。我々は後ろにとどまることを望んでおらず、それはいくつかの人々を流行させるために何かを買うように押しつけることができます。
12.好都合な通貨
私たちが一般的に行うよりもはるかに多くの経費を費やすという側面は、私たちと同じ通貨を持たない他の国に旅行するとき、特に現地通貨が私たちよりも価値が低いときに限られます。
一般的に、私たちは正確な変更を念頭においてはいませんが、もし私たちの通貨の価値がより大きくなるという考えがあれば。 これは購買力がもっとあると思う 私たちが購入するものが比較的安価であると仮定して、お金の正確な価値についてあまり明確ではないため、より多くのお金を費やすことができます。したがって、通常よりも多くを購入します。逆に、通貨が現地通貨よりも価値が低い国は、私たちがどれくらいの費用を費やしているかをコントロールする傾向があります。
書誌事項
- Cialdini、R。（1983,1984）。影響力。説得の心理学。改訂版。 HarperCollins。
- McGuire、W.J. （1969）。広告効果の情報処理モデル。 H.L. Davis＆A.J. Silk（Eds。）、マーケティングにおける行動科学と経営科学。ニューヨーク：ロナルド。
- Thaler、R.H. ＆Sunstein、C.R. （2008）。ナッジ：健康、富、幸福に関する決定を改善する。Yale University Press。
- Wertenbroch、K。 Soma、D.＆Chattopadhyay、A.（2007）。受取人の価値について：通貨の影響の参照依存。 Journal of Consumer Research、34。
