私たちに影響を与え、私たちが使用する操作技法
操作は、権威の乱用を意味する行為であり、1人または複数の人々の認知、愛情および行動を制御するために言葉遣いの要素を使用することを含む。それはしばしば混乱したり、他の同様のプロセスと混ざり合っています：議論と説得、しかしそれらは同じではありません。
この記事では、操作は何か、説得や議論とはどのように異なるかを説明します。我々はまた、 操作技術のいくつかの例 これらは頻繁に使用されます。
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主張し、説得し、操作することは同じではない
議論と説得と操作は、口頭または書面による談話の形をとることができ、非常に一般的に言えば、 アイデアや態度を守る 、それがなぜそれらを混乱させるのは非常に簡単です。それらを異なるものにするのは、個々の要素だけでなく、それぞれが追求する目的です。
議論は、それを守るためにアイデアに論理と一貫性を与えることからなる活動です。言い換えれば、特定の目的で推論を確立するのは、それを正当化するか否か、または他の推論を正当化することです。
一方で、説得は議論がもう一つの目的を持っているときに起こります。それはアイデアを擁護したり反駁したりするだけでなく、 対話者の行動を変更するように指向されている .
加えて、対話は対話者の行動を変更または指示するために使用されるが、2つの主な要素と目的に基づいて行われる。すなわち、力、またはむしろ支配に変わる力の乱用。
それは非常に微妙（それは通常気付かれない）であり、象徴的な暴力の基礎を構成することができます。なぜなら、それは一方の当事者の利益を支持し、他方のものの利益を害する結果をもたらすからです。
そのため、操作は3つの次元から分析することができます（Van Dijk、2006）：パブリック・ディスコースにアクセスできるエリートによって行使され、その影響が大規模になるような社会的なもの、精神的モデルと社会的表現を制御することからなる認知的次元。言語的要素を使用することで構成された言葉遣いの次元 精神的パターンと行動の両方に影響を与える 人やグループ全体の
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いくつかの操作技術
いくつかのグループや個人が他者をどのように操作するかについての研究は、ここ数十年で非常に頻繁になってきており、 特にメディアの分野で 、広告と政治活動。
これにより、対人関係とテレビやインターネットで毎日見ることの両方において、わかりやすく簡単に落ちる操作方法を特定することができました。
さらに多くの事例を挙げることができますが、次に最も一般的な5つの操作テクニックについて検討します。
1.感情や感情で遊ぶ
感情的な次元を制御することは最も強力なツールの1つです。 受信者に彼らの意見を再確認させる 必ずしも論理的、反射的または批判的な推論を通過する必要はありません。
一例としては、タブロイド・プレスの活動が挙げられます。これは、読者の感情的な次元や過去の経験にアピールする目的が厳密ではなく、感覚主義に触れることでニュースを誇張します。これにより、訪問数や販売数が増加します。
2.メッセージを簡略化し、強い肯定を含める
それは メッセージを処理して理解するための認知要素を制御する 。それは、基本的には議論の理解を意図的に妨げる、深い分析を実行する可能性を与えない、高速かつ強力な推測が使用されるときである。
例えば、テキストの小さな部分が大まかな下線付きの文字や冒頭に印刷されているときに、すぐに私たちの注意を引き付け、短期記憶を活性化するだけで、情報の部分的または偏りが生じます。
3.当局が言う、または考えていることに頼る
それは、立場が正当化されるのは、人物を表明すること、または権威ある権威として社会的に認められている人物を提示することです。これは、私たちが賞賛している人や権力のある人の意見、兆候、活動をより多く検討する傾向があるため、有用です。
これには、司祭や社長の意見、アーティストや親戚の意見などが含まれます。 その有効性は、グループまたは人が発達する状況に依存する .
4.競合を特定し、それらが常に同じであると考えるようにする
状況、特に紛争状況である状況が、単一の人やグループの行動が、その状況に影響を与えたり、影響を受ける他のすべての変数、エージェント、またはグループを隠していると言われたり、考えたりする、 感情、態度、イデオロギーの一般化に貢献する .
例は、攻撃が孤立した出来事としてマスメディアに表現された場合や、「狂った」行為として現れた場合に見られます。複雑な政治的、社会的な葛藤の結果として表現されるのではなく）
5.ステレオタイプの使用と強化
非常に大まかに、ステレオタイプは、人やグループに単純化されたほぼ自動的な方法で帰属される動作上の特性です。
彼らは説得技術として有用である。なぜなら、 議論を深く正当化することなく、価値と判断をコントロールすることを可能にする 受取人が自分自身に広く質問することを許さずに、すなわち、深くて反射的な情報への関心が支持されない。
書誌事項：
- García、M.（2014）。国際現実の構築における操作。 Reason and Word Magazine、17 [オンライン] 2018年3月5日に取得。//idus.us.es/xmlui/bitstream/handle/11441/17224/file_1.pdf?sequence=1にあります。
- Roiz、M.（1966）。説得の現代的な技法。取得日：2018年4月5日。//imagenes.mailxmail.com/cursos/pdf/2/tecnicas-modernas-persuasion-2442.pdfで入手可能
- Van Dijk、T。（2006）。音声と操作：理論的な議論といくつかのアプリケーション。 Signos Magazine、39（60）：49-74。
