大きなブランドを使用して販売する5つのトリック

四月 6, 2024

社会の起源と、現在までのバーター（類似価値のある物質的商品の交換）などの最初の商業的方法から、起業家は商品を宣伝してベストセラーになるように促進する必要がありました。

伝統的に、企業からより多くの収入を得る傾向 ブランドを宣伝する際に、より多くのリソースを活用することに基づいていました 。たとえば、5つの広告が1年に自動車ブランドで10万台の販売台数を上乗せすると、理論的には10台の販売台数を2倍に増やすことになります。この戦略は、資源の増加がより多くの費用を想定しない場合には完璧な方程式になるだろう。なぜなら、場合によっては、利益の還元が投資される資本よりも少ないからである。

このジレンマを解決するために、新しい技術と神経学的研究を通じた人間の行動の研究は、いわゆるニューロマーケティングを明るくしています。これは、消費者の脳が低コストでより多くの売上を達成するためにどのように働いているかを理解することを目的としています。 そのトリックが売れているものを見てみましょう 多くの製品を販売するために作られたブランドを使用しています。

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心理学のキーを使用して販売する手品

ここには5つの 私たちを売買する最も一般的な戦略 ニューロマーケティングから想起される。あなたはそれらを知っていましたか？

1.今すぐ購入し、関心なしで分割払い

いくつかの研究は、記事の購入が痛みに関連する特定の神経学的領域の活性化を引き起こし得ることを示している。この事実を知っている企業は、それを利用して、多くの製品で繰延支払いを促進することを選択しました（特にコストが高い）。 この経済支出の延期は有利である それは購入を想定した不快感の減少を想定しているからです。

しかし、負の活性化を決定するのは、変数の瞬間的な支払いだけではありません。価格の品質比などの他の項目も、商品を購入することが「顔の目」かどうかを決定します。

このような支払い方法のおかげで、私たちの購入イニシアチブは増加します。

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2.パックを購入する

パッケージでの購入は、グループではないにしても、記事のそれぞれの個々の価値を検出しないときに、私たちがお金を出すように私たちを作り出す不安を減らす別の戦略を想定しています。実際には、 一番人気のある売り癖の一つ .

例を挙げましょう：近所のベーカリーでケーキを買うのは1ピースあたり3ユーロですが、そのkgは10ユーロです。キャンディファンはそれを明確にします：10ユーロで私はより多くを得る。食べ物などのさまざまな分野で有名な3x2でも同じことが起こります。

このセットを購入することは、経済的費用とその選挙による満足感を前提とした否定的な活性化の削減を想定しているために、含まれている商品のそれぞれの価格のより低い検出を意味する。

3.対前今

テレマーケティングの種類の広告は、前：49.99、今は39.99というユニークな機会を考えると非常に人気があります。これは、いわゆるアンカーと関係がある。私たちが購入を考えているすべてのアイテムは、私たちが品質とコストを評価するために支払うことのできる価格を持っています。 我々がアンカーや高値を付けた場合、それらを下方に修正することによって、記事は完全なバーゲン .

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4.私は2つを取る

シャンプーの瓶を何回購入しなければならないのですか？アロエベラ、ニュートラル、または敏感肌の方には、何時間も考えていますか？このタイプの決定に直面して、起業家は勝つための戦略を作り出し、より多くの売り上げを得ました。 マーケティングルアーとして知られているもの このような状況では非常に重要な役割を担っています。

すべてのモデルの価格は類似しているとしますが、そのうちの1つは少し高い価格で25％の販売促進をしているとします。私たちの多くは、明らかになるだろう、もう少し私はほぼ倍を取る。価値と恩恵を比較することが脳の中で最も重要であると判断した場合、品質価格の現実性が高まることを理解すれば、それが正しい選択になるでしょう。

あなたが望むものが販売を増やすことであれば、 改善された製品を別の非常に似ている製品と比較して 消費者は価格の品質がより高いことを理解するでしょう。つまり、製品が低い（デコイとして働く）製品が改良製品と同等またはほぼ同等の価値を与えられれば、売上は増加します。