調査では、人に動機づけを変えるトリックが発見されます

変更 変化がもたらした利益を見ることができなければ、それは決して容易ではありませんでした。それは個人的かつ個人的なプロセスなので、変更したくない人は誰も変更できません。

規則を課すことによって息子を変えようとしている父親を思い浮かべて、欲しいのであるように強制してください。 多くの場合、効果はありません 息子は自分が望むことをやり続ける道を探しているからです。

変更は個人的なものであり、自分自身に依存します

変更する最善の方法は、自分自身の行動の悪影響を視覚化するために人が来るとき、またはそれが利益を視覚化できるときです。したがって、コーチングのプロフェッショナルは、変化の過程に直面している人々に力を与えることができるので、自分の目標を達成し、常に自分の自己反映を通して、人生のプラスかつ永続的な変化を達成する能力を認識します。

形になったり、喫煙のような習慣を残したりして、 変化する行動は難しい 。 ProchaskaやDiClemente Transheoretical Change Modelのように人々に動機づけを促す方法に関する多くの理論にもかかわらず、研究は人々に変化を促す方法を見つけたようです。それは思ったよりも簡単です！

変更するには完璧な質問

Journal of Consumer Psychologyに掲載された研究では、完全な質問をすることで、人に変化をもたらすのに十分かもしれないと述べている。研究者らは、 変更を実行する人の発達を加速させる理由を表現する可能性を与えない質問 .

このタイプの質問の結果として変化するこの素因は、研究の著者によって「質問行動の効果」として造語されている。これを例示するために、あなたに話し、あなたの退職に投資すべきであることを誰かに説明しようとする代わりに。研究者の理論によれば、「あなたは退職のためにお金を節約しようとしていますか？

この質問は、退職に投資する必要があることを思い出させるものであり、将来的に悔い改めることができなければ悔い改めることができますが、退職のために貯蓄していない人にも不快感を与えます。その人が健康的な行動をしていない場合、 このタイプの質問は本当に強力です .

質問は変化のための強力な武器です

質問は、変化のための強力な武器となり得る。実際、ソクラテスの時代には、彼はすでに弟子たちが自分の反省を呼び起こす強力な質問をすることで学ぶのを手伝っていました。何が知られている mayéuticaの芸術.

この技術は、 潜在的であるか、彼女の心に隠された概念を発見するまで、人に質問する 。この対話を通して、人は自分で答えを発見するように誘われ、それは個人的な発達の鍵です。コーチングでは、この技法は「ソクラテス法」または「ソクラティック問題」と呼ばれています。

実際、コーチは、パフォーマンス、気分、態度、行動、動機などを改善するために、真の変化の表面的な側面である多くのテクニックや方法に取り組むことができます。本当の変化について話すことができるようにするためには、人々が持っている認識、世界を解釈する彼らのやり方と協力しなければなりません。

人々がこれらの認識を修正することができ、その行動の結果として、変化が本当に起こるのです。強力な質問 彼らは自分の計画に疑問を呈する方法になり得る .

どのように強力な質問が働くか

この調査を行った研究者は、物事を質問することが効果的に有意で一貫した行動変化をもたらすことを見出した。結果 直接的な質問が人々にあまり欺かれず、永続的な変更を実行するのに影響したことを確認した .

キーは認知不全にある

著者たちによれば、重要な点は、明確な「はい」か「いいえ」のどちらかを選択するような質問をすることです。それを知ることは興味深い 研究者は、これらの質問がコンピュータまたは論文調査で管理されたときにより効果的であることを発見した 。この理由は「認知障害」である可能性があります。

認知不調の理論は、人々の信念、態度、行動が互いに一貫していることを確かめるための内面的な必要性を示唆している。彼らの間に矛盾があると、紛争は調和の欠如につながり、人々が避けようとするものです。この調和の欠如または 不快 それは、彼らが作り出す不快感を減らすために、行動を変えたり、自分の信念や態度を守ったり（自己欺瞞に至ることさえも）防御しようとする試みにつながる可能性があります。

この興味深い理論について詳しくは、この記事を読むことをお勧めします。「認知不調和：自己欺瞞を説明する理論」

答えは「はい」または「いいえ」ですが、答えを明確にする可能性はありません

もちろん、コンピュータやペンやペーパーフォーマットで「はい」や「いいえ」と答える方法で質問を提示すると、回答を明確にする可能性はありません。例えば、あなたがすでにフィットするためにトレーニングをしていて、あなたが「いいえ」と答えるかどうか聞いてきたら、「今週は始めることができませんでした。次のものを始める」と言って自分を正当化する可能性はありません。

結論

要約すると、この調査は、紙またはコンピュータ形式で「はい」または「いいえ」と回答した質問が、変化のための強力な武器になる可能性があることを示しているようです 理由や説明が間違っている理由を説明する可能性がないからです 。それが引き起こす不快感は、変化を実行するのに十分であろう。

それでも、我々はこれらの結論が単一の研究から来たものであることを忘れてはならないので、科学はこれらの結果が将来の研究にも示されているかどうかを調べ続ける必要がある。