不足の始まり：私たちに購入を促すトリック
売り手は、商品の販売を改善するための良い方法は、不足期間が近づいていることを顧客に警告することです。店舗や店舗で働く売り手を意味するのではなく、工場や企業を代表するベンダーが定期的に顧客を訪問して注文を受けます。
ファクトリーが休暇のために閉鎖されているか、生産のための原材料がなくなったためか、それが何であっても、その製品が来週から行方不明になることをクライアントに伝えます。 いつもより安全だと感じるように彼に促す方法です すぐに必要なものをカバーしています。それは希少性の原則です。
不足の始まり、何かを売るのに役立つ
調査はまた、売り手が予測していない不足が「噂」または「排他的な情報」の特性を有するとき、問題の商品の注文が2倍または3倍に達することができるとも述べている。戦略は次のようなものに変換されます：
「これは私たちの間ですが、クリスマスにはプレミアムシャンパンが欠けているようです。工場は労働組合の問題を抱えており、労働者はその時のストライキを計画している。 Carlitosは工場の代議員の友人であるfacturist、私に語った。会社の所有者はまだ何も知らない。たぶんあなたはいくつかのボックスで注文を強化するべきですが、誰もこれを知ることはできません。何年も後に私たちを結びつける信頼についてお話します」
しかし、不十分な財産のための闘いは、他の形を取ることができます 。彼らが何であるか見てみましょう。
同じ競争
「排他性」に加えて、あなたがこの心理的なトリックを最大限に活用できる別の変形があります： リソースの恐怖の「競争」 o 。実例として、被告人のベンチを不動産に引用しています。これは、セクター全体の怒りを私に押しつけてしまう可能性があります。
例を見てみましょう。結婚式を計画している夫婦が一緒に一緒に移動すると、不動産業者と相談してアパートを借りる。プロパティは、カップルが必要なものです：それは3つの部屋を持って、それは明るいです、それはユーティリティ（ガス、電気など）のための低い請求書を持っています。技術情報によれば、その場所は完璧です。今は、それがどの状態にあるのかを知る必要があります。
しかし、慎重な不動産業者（ある日、不動産に関する質問をしている）は、同じ日に何人かの関心を持つ人々を引用し、10分または15分の差異があり、必然的に次のことが起こる。無関心な恋人同士が売り手の指導の下を歩いていて、それを借りることの長所と短所を熟考しながら、2人目のカップルが同じ目的で到着します...次に起こるのはトリックの鍵です。
不動産仲介人は最初のカップルに近づいて、彼らが他の人に不動産を見せながら一時的に彼の言い訳をしているが、心配しないで、彼らが優先しているという事実同じ日にサインを残したい人
一方、同様の状況では、新規参入者は、早く到着し、財産を保持したいカップルがいることを伝えます。しかし、とにかく彼らがそこに行ったので、それは彼らに優秀な場所を示すでしょう、そして、他の利害関係者が彼らの心を変えるなら、彼らはそれを保つことができます。
トラップは武装しています。前に到着した人と後で到着した人の両方、彼らはそのアパートの元々の興味が指数関数的に増加していると感じています 。突然、それは希少な商品であり、そのために競争しなければならない。
レストランでの競争
製品の社会的需要が高い場合や、卑劣な心理的トリックのおかげで、所有することへの関心が自動的に高まると考えられます。 これは手作りのマーケティング戦略の背後にあるアイデアですが、効果的で、多くのレストランで実装されています .
施設内に十分な身体空間があるにもかかわらず、部屋の教師または管理者は到着するダイナーが歩道の外側を待たなければならないことを確認します。このように、多くの人が夕食に待っている人が多い場合は、食べ物が優れているからといって、確かにそうでなければなりません。結局のところ、最終結果がそれに値するものでなければ、誰がそのような拷問に自発的に提出するのだろうか？
需要のシミュレーション
一般公開にも同じことが言えます 。社会的需要の概念に基づいて、間違いなく、現在表示されている映画が新聞で読んだか、自分の目で見ているために、彼らは映画の入り口に形成されます。なぜなら、映画は第七の芸術の本物の驚異であるからです。
もっとそう医師、心理療法士、占い師、タロットリーダー、最も多様性のある詐欺師がいます 彼らのアジェンダを公開して、彼らに来る多くの人々がわかるようにする 。ターンを得るための遅延は、場合によっては数ヶ月になります。目的は常に同じです：サービスにアクセスする際の難しさの度合いを高めて、正の相関関係で望ましさの程度と知覚されるプロフェッショナリズムを高めるようにします。
合理化
人々が激しく投げ込み、小さな魚に何百、何千ものピラニアの樽のような希少なもののために競争する時があります。
「何かが不足していると、誰もがそれを望んでいるからです。誰もがそれを望むなら、それは良いことでなければならないからだ」
これは、この特定の心理現象の根底にある思考の論理（またはむしろ「非論理的」思考）であると思われる。私たちが突然他の人々との闘いに巻き込まれた製品やサービスに起因するすべての肯定的な属性は、ほとんどの場合、過度の行為について私たちを正当化して安心させる単なる合理化によって構成されます。
「まあ、1時間半はレストランに入るのを待たなければならなかったが、それは常に価値がある。彼らは国内で最高のラバを作る。
このようなコメントは、経験を友人に伝えるときに典型的です。今、彼らは本当にそこで最高のイカを作るのですか？それは本当に疑わしいことですが、私たちは良心を静かにし、自尊心を無害にするために信じる必要があります。
私たちが正しいことをしたことを自分自身に確信させるために実際に使用する議論です 、私たちは、イカの簡単な料理を食べるために開いているので、長い間待つ決断について疑いがあるとき。
人選における競争
多くの企業コンサルタントは、人員の検索と選択を委任されたときに同じ動向に訴える。今日では、「評価」と呼ばれるところで特定の地位を目指すすべての候補者を満たすことは非常に一般的です。基本的には、さまざまな応募者が相互にやり取りしなければならないグループインタビューであり、ワークエリアに関する問題を解決する一連の活動に参加する必要があります。
原則として評価の考え方は、チームとして働くときに時間を得て、人々の社会的スキルとスキルを評価することですが、 このプロセスは、それが自分自身をこれに捧げている心理学者、剣闘士の戦いに彼らの重さを損なうことをひどくやめてしまうことはありません 彼らは一種のXXI世紀モデルのコロシアムで、ユニークで貴重な仕事を得るために戦います。
映画の「The Method」は、多国籍企業のマネージャー候補者の中のいくつかの候補者が状況によって押し合わされて、敵対的で無慈悲な態度がどのように評価されるかを強く示しています希望のトロフィーを得るために、プロセスが実行されている建物の外にいる間、視聴者は、飢え、社会的不満、抗議に巻き込まれた世界を完全に危機にさらすことができます。内部のドア。
個人的な関係で競合する
このユニークな心理的現象は、より親密で個人的なレベルでさえも観察することができます 、社会関係の中で。
夫婦は数年の結婚の後に関係を終わらせることに決めました。両方とも愛がなくなったと確信しており、誰もが自分自身で継続する方が良いです。彼は新しい女の子と出会い、情報が彼の元妻の耳に届くまで、数ヶ月間、非常にうまく管理します。この時点で、彼女は嫉妬を感じ始める。以前はなかった。
突然、彼は少年に対する強烈で不可解な関心を感じる 。彼らは長い間一緒にいたわけではありませんが、後悔の気持ちやもはや彼女のものではないものを回復させたいという希望を経験することはできません。もちろん、今は「別のものに属している」。競合他社の登場に加えて、利用できないことの確実性は、失われた関心を再活性化し、所有本能を引き起こす。
読者の友人は、私が提起した事件は奇抜で誇張していると思いますか？まったくありません！それは異常な頻度で起こるものですが、私はプロのキャリアを通して永久にそれを観察しました。このように変化して矛盾する方法は、私たちになることができます。
