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カメレオン効果:それを実現せずに相手を模倣するとき

カメレオン効果:それを実現せずに相手を模倣するとき

七月 13, 2020

あなたが自然についてのドキュメンタリーで定期的にいるなら、動物は環境に適応するためにあらゆる種類の奇妙なことをしていることに確かに気づいたでしょう。例えば、生物多様性のある環境で生き残るために使用された最も目立つ戦略の1つは、 他の種を模倣する .

この例の代表者として、私たちは無害な蛇への羽ばたきの羽の上に顔をしているような蝶から、致命的なピット・バイパーに似て進化しました。しかし、このような偽装を維持しているように見えるかもしれませんが、明らかにそれはそれらのために機能します。そうでなければ、自然の進化はその精度でマスクを刻んでいません。


他の生物を模倣するこの能力は模倣(mimicry)として知られており、それを実現するのには慣れていないが、人間もそれを使用する。 この現象は、カメレオン効果として知られている .

カメレオン効果とは何ですか?

それは「カメレオン効果」として知られており、 私たちが関係している人々を無意識に模倣する傾向 .

この行動様式の存在は十分に実証されており、他人の単なる知覚によって誘発されるようである。私たちが彼女と連絡をとるとすぐに、私たちは彼女の声、姿勢、および非言語的言語に関連する微妙な側面を模倣し始める良い機会を得ます。


カメレオン効果の存在理由は 他の人との同期に類似したものを確立する それをより気に入ってコミュニケーションを促進することができます。さらに、より多くの共感的な人々は、対話者を模倣するという仕事をより多くする傾向があります。一方、鏡像ニューロンはこの興味深い現象に直接関与している可能性が非常に高い。

無意識の模倣の欠点

しかし、カメレオン効果は両刃の剣である。他人の肯定的な側面だけでなく、コミュニケーションとオープンな態度を持つ傾向があります。 否定的側面も模倣される 。言い換えれば、対話者との同時性の確立への我々の傾向は、逆に、非言語言語と特定の声を使用して他の人と恩寵になることから成り立たないということです。


多くの異なる気分で多くの人々を扱うことを必要とする柔軟性のために、カメレオン効果 それは友好的であろうとなかろうと、他の行動を複製することを伴う 。最近の研究で証明されているように、これは私たちに有害なことがあります。

カメレオン効果の実験

この実験では、一連の求職者に対して電話によるインタビューをシミュレートしました。質問は録音され、ネガティブな音色で録音されていました(以前は「熱意 - 退屈」、「ポジティブネガティブ」および「コールドウォーミング」のスケールで評価されていました)。就職インタビューを通じて、 候補者は録音の声の模様を模倣する傾向があることが確認された 誰もそれを理解しなかった。

加えて、ネガティブな声を採用することは、潜在的な従業員としての評価を担当する陪審員の印象に大きな影響を与えました。これは、悪意のあるサークル、またはこの場合は自己実現預言を作成します。候補者に満足するという期待が低いインタビュアーは、すべて否定的な声を使用します。 候補者は、順番に、その声の声を支持する インタビュアーに自分の偏見を再確認させます。現実には、彼自身のコミュニケーションの気質が反映されているだけです。もちろん、これらのすべてがこのダイナミクスの非合理性を認識することなく起こります。

マーケティングのあなたのアプリケーション

カメレオン効果はいくつかの小さな動物種によって使用される模倣物を連想させるが、その機能は同じではないことは明らかである。最初のケースでは、目的は生き残ることですが、2番目には...明確ではありません。実際には、 無意識のうちに模倣するこの傾向が役に立たなかった可能性があります ;結局のところ、生物学的進化から現れたすべての特徴が実用的ではない。

しかし、彼らはこの模倣がリソースとして使用される領域を持っています:それは販売のものです。経験豊富なコマーシャルは、ジェスチャー、リズム、さらにはインタラクターのポジションを模倣することを学ぶ 「相互の調和の状態」を作り、 。この方法が本当に効果的かどうかは、いずれにしても非常に議論の余地があります。

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書誌事項:

  • Chartrand、T.L. and Bargh、J.A.(1999)。カメレオン効果:知覚行動リンクと社会的相互作用。人格と社会心理学のジャーナル、76(6)、pp。 893-910。
  • Smith-Genthôs、K.R.、Reich、D.A.、Lakin、J.L.、and Calvo、M. P.C.(2015)。舌に縛られたカメレオン:行動確認過程における無意識の模倣の役割。 Journal of Experimental Social Psychology、56、pp。 179-182。

General Agreement on Tariffs and Trade (GATT) and North American Free Trade Agreement (NAFTA) (七月 2020).


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