認知不調和：自己欺瞞を説明する理論
心理学者のLeon Festingerは、 認知不調和理論 人々が内部の一貫性を維持しようとする方法を説明しています。彼は、 個人は、彼らの信念、態度、行動が互いに一致していることを確かめるために、強い内面的な必要性を持っています 。彼らの間に矛盾があると、紛争は調和の欠如につながり、人々が避けようとするものです。
この理論は心理学の分野で広く研究されており、個人の信念や態度が自分の行動と矛盾するときに個人が経験する不快感、緊張または不安と定義することができます。この不快感 行動を変えたり、信念や態度を守ろうとする試みにつながる可能性があります（ 自己欺瞞) それらがもたらす不快感を低減させる。
Festingerは、 「認知不和合の理論」 （1957）は、社会心理学の分野に革命を起こし、モチベーション、グループダイナミクス、態度変化の研究、意思決定など、さまざまな分野で使われてきた研究である。
嘘と認知の不協和との関係
間の関係 嘘つき と 認知不調 それは研究者の注目を最も集めたトピックの1つです。 Leon Festinger自身も、同僚のJames Merrill Carlsmithとともに、嘘つきの心が認知不調和を解決したことを示す調査を実施した 「嘘を真実として受け入れる」.
FestingerとCarlsmithの実験
両方とも、私たちの態度や信念に反する行動を正当化する外的な動機がほとんどない場合、私たちの行動を合理化するために心を変えようとする傾向があることを証明する実験を設計しました。
これを行うために、彼らは3つのグループに分かれたスタンフォード大学の学生の中には非常に退屈だと評価した課題を実行するように頼んだ。その後、被験者は、新しいグループに彼らがその仕事を遂行しようとしていることを伝えなければならなかったので、それは楽しいと嘘をついた。グループ1は新しいグループに何も言わずに離れることが許され、グループ2は嘘をつく前に1ドル、グループ3が20ドル支払われた。
1週間後、Festingerは研究の主題を彼らにとって彼らがその仕事を考えているかを質問した。 グループ1と3はタスクが退屈であると回答し、グループ2はそれが楽しいと答えた 。 1ドルのみを受け取ったグループのメンバーは、その仕事が楽しいと主張したのはなぜですか？
研究者は、人々が矛盾する認知の間に不協和音を経験すると結論づけた。 1ドルのみを受け取ったとき、学生は他の正当な理由がないので、彼らの思考を変えなければならなかった（1ドルは不十分であり、認知不調を生じた）。しかし、20ドルを受け取った人々は、行動の外部的な正当性を持っていたため、不快感は少なかった 。これは、行動を正当化する外的要因がなければ、信念や態度を変更する方が簡単であることを示しているようです。
嘘つきを捉えるために認知的不協和音を高める
この研究の他の有名な研究が行われた アナスタシオ・オベジェロ 嘘については、 「被験者は通常、思考と行動の間の認知的な合意に基づいており、何らかの理由で合同することができない場合、不協和音を発生させる事実について話さないようにし、それを増やすことを避け、自己の正当性を立証することができ、そのような方法で達成された一連のアイデアが合わさって緊張が緩和されるような、.
認知的不協和が起こると、それを減少させる積極的な試みに加えて、 個人は、通常、不快感を引き起こす可能性のある状況および情報を避ける .
嘘つきを検出するための認知不調和の使用例
嘘つきを捕まえる方法の1つは、彼に与える信号を検出するために、認知の不調和を増加させることです。例えば、2年間失業していたCarlosという名前の人物は、電気会社のセールスマンとして働き始めます。カルロスは価値のある正直な人ですが、 彼は月末に家に帰るしかない .
カルロスは顧客を訪ねるときに、最終的に買い手のために金銭を失うことになると知っている製品を販売しなければならないので、これは彼の信念と価値観と衝突し、認知的不協和音を引き起こす。 カルロスは自分自身を正当化し、彼が感じる不快感を減らすことを目的とした新しいアイデアを生み出す必要があります .
この状況が彼の身振り、彼の声または彼の断言に影響を与えるので、クライアントは、カルロスが認知の不調和を増やすために十分に押すと、一連の矛盾した信号を観察することができます。 Festinger自身の言葉では、 「矛盾した信念を同時に維持したり、私たちの信念が私たちがしていることと調和していないとき、人々は不快に感じます.
心理学者、本の著者 「表現された感情、感情を克服する」、認知不調和のために、 「不快感は、通常、罪悪感、怒り、欲求不満、または羞恥心を伴う」.
古典的な喫煙者の例
認知の不調和について話すときの古典的な例は、喫煙者のものです。私たちは皆、喫煙ががん、呼吸器疾患、慢性疲労、さらには死に至ることがあることを知っています。しかし、 なぜ、人々は、煙に起因するこれらの悪質な影響をすべて知っているのですか？
喫煙が健康に害があるものの、喫煙を続けることを知っていることは、2つの認知の間で不協和音の状態を作り出します。 "私は健康でなければなりません" と 「喫煙は私の健康を傷つける」。しかし、禁煙や悪い気持ちではなく、 喫煙者は以下のような自己妥当性を探すことができます "あなたが人生を楽しむことができない場合は、多くの生き方を使うことは何ですか？" .
この例は、私たちが受け取った情報を歪めることによって認知の不調和をしばしば減らすことを示しています。私たちが喫煙者であれば、関係についての証拠にはあまり注意を払っていません たばこがん。人々は、たとえ同じタバコのパッケージの中に主題の真剣さについての警告があるとしても、彼らの最も深い信念と欲望と矛盾することを聞くことを望まない。
不倫と認知不調
認知的不協和音の別の明確な例は、不誠実な人に起こることです。大多数の個人は、彼らが異教徒ではないと断言し、彼らは肉体的に苦しみたくないと知っています。しかし、多くの場合、そうなるかもしれません。不倫の行為をするとき 彼らは通常、その夫婦の他のメンバーと間違っていることを自分自身に伝えることによって自分自身を正当化する （彼はもはや彼と同じやり方ではなく、友達とのより多くの時間を過ごすなど）、不誠実であることの重荷を負っている（不誠実は悪い人であると考えている）ので、多くの苦しみを引き起こす可能性があります。
事実、しばらくすると、認知の不協和音が悪化し、常にあなたのパートナーがあなたに告白を強いるかもしれないのを見て、毎回あなたが悪化するかもしれないからです。内部の闘争は、この状況を正当化する試みが重大な感情的な健康上の問題を引き起こす可能性があるので、必死になる可能性があります。認知的不協和は、これらの場合、 仕事や友情などのさまざまな生活領域に影響を与える可能性があります。 告白は苦しみを取り除く唯一の方法になります。
認知の不調和が不倫のために起こるとき、被験者は大きな不快感または不安を生じるので、それを減少させる動機がある。しかし、さまざまな理由で状況を変えることができない場合（たとえば、過去に行動できないなど）、個人は自分の認知度または彼らが行ったことの評価を変更しようとします。問題は、あなたがその人（あなたのパートナー）と一緒に暮らし、毎日彼女を見るとき、 罪悪感は「あなたを奥に」殺してしまう可能性があります .
