どのように衣料品店の鏡が私たちを操作するのですか？

マーケティングと戦略の使用 彼らは製品を販売する際には基本的な要素です。

売り上げを最大限に成功させるためには、購入者や消費者を喜ばせるために必要なすべての心理的側面を考慮する必要があります。衣料品店も例外ではありません。しかし、...彼らは私たちを購入させるためにどんなトリックを使うのですか？この記事では、それらのいくつかを見ていきます。

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Adme.ruの編集者の実験

店が顧客に手を入れてできるだけ購入するために店舗を操作しようとしているという事実は、すべてが知っているものです。衣類やアクセサリーの店舗には、その中の他のトリックとは別に特別な強調が置かれている 製品をテストする人の数を増やす 利用可能な衣服のほとんどが顧客に魅力的で好感を持てるようにします。

私たちが家に持ち帰ったり、外出したりするときに、店で好きだったアイテムが当初認識した通りにフィットしなかったことは珍しいことではありません。それは 店のテスターでは、それは異なる効果で再生されます 製品をより魅力的にし、現実よりも優れたものにするために、

ロシアの出版物Adme.ruの編集者は、合計11店舗のテスターで一種の実験を行い、鏡で自分を撮影して観察する テスターの内部と現実のイメージの違い 、同じ服を着ている。結果は、私たち自身のイメージが異なるメカニズム、特に光、色のコントラスト、ミラーの使用によって部分的に歪められることを反映しています。

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テスターでは：私たちを "飾る"要素

以前の実験と他の多くの研究者は、店舗のテスターは、顧客が店舗の製品に好まれるように設計されていることを示しています。私たちが見ることができる主な要素のいくつかは次のとおりです。

1.照明の使用

テスターの照明 知覚に最も影響を与える要素の1つです 製品がそれを運ぶ人に好意的であるかどうかを判断する。暖かさを伝え、健康で日焼けした肌色で自分自身を視覚化させる照明が通常使用されます。サイドライトと柔らかさから適度な強度のものもまたこの事実に賛成し、シルエットを定型化することを可能にする。それどころか、正面の光は、いくらか広い画像を透過する傾向があるため、あまり適切ではありません。

ミラーの形状と配置

鏡が置かれている場所 それらがある特定の形状を持っていても、我々は反映されたイメージを修正するでしょう。問題のミラーは、人が目の高さを見ることを可能にしなければならない。

反射面が傾いたり、クライアントが通常とは異なる位置から自分の画像を見るように強制すると、画像が変更されることがあります。いくつかのミラーも 彼らはわずかに凹面であることができます これにより、それらの画像がわずかに小さくて薄くなります。

3.色のコントラスト

テスターのカーテンや壁にも、ミラーの前で自分自身を知覚することになると、一定の効果があります。存在 環境と人物との間に明示された対比 それが観察されると、製品の特性がより顕著になることがあります。それが光とどのように組み合わされるかに応じて、現実に観察されるよりも良い結果が得られるかもしれません。

4.使用可能なスペース

問題のテスターを送信するスペースと快適さは、ミラー内での自分のイメージの購入や認識にも有利です。

広々とした快適な空間 その人に肯定的な態度を持たせることができ、これは彼らの認識に影響を与えるだけでなく、施設への将来の復帰を支持する。さらに、大きな空間と比べると、シルエット自体の認識が低下し、小さく見えるようになります。

逆の場合、すなわちあまりにも多くのスペースを持たない小さな容器は、ストレス反応をより容易に誘導することによって逆効果となり得る。しかし、以前のポイントの効果がシルエット自体にのみ集中している間に、決定を下す前にいくつかの表面的な詳細が観察されるクイック購入を好むこともできます。

購入に有利なその他の側面

私たちが見た側面にかかわらず、 店舗は他の戦略を使用して注目を集める 彼らの製品の購入を好む。それらの中で我々は以下を観察することができる。

ショーケース

照明とコントラストの影響は、テスタの領域に適用されるだけではありません。店舗の窓も、無駄ではないので、一般の人々を引き付けるために不可欠な要素です。 見通しが外部から見た最初のことです 。この理由から、店の照明と装飾によって強調された衣服を注意を引くように表示することは非常に有用である。

衣類の配置

店舗内では、製品の配置は考慮すべき重要な要素です。 最も高価な製品を目に見える位置に配置する 最も安価なものを見つけるには特定の検索が必要なので、より大きな支払いをより簡単に行うことができます。潜在的な顧客が内部にあるものに引き付けられるように、施設へのアクセスの近くにニュースを置くことも重要です。

音楽の使用

ほとんどの店舗では、ある種の音楽 彼らの顧客が施設内に留まるよう動機づけるために 消費する。問題の音楽の種類は、製品や施設の種類、潜在的な視聴者に依存しなければなりません。

排他的な衣類と一時的なオファー

何かが不足しているという考え 遅すぎる前にそれを取得する緊急性を見込み顧客に生成する。同じように、通常は排他的な要素または限定された提供があるという事実は、以前にその施設を訪問した顧客を戻して、特定の品目に興味を持つようにすることができる。

床のタイプ

土壌の種類は、多くの人々によって無視されるが、それが終了するかどうかに影響を与えることができる別の側面である。 ふわふわで快適な床 顧客は店舗内で長く滞在し、何かを買収する可能性が高くなります。

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