10人の心理的な鍵で、偉大な交渉者になる方法

四月 2, 2024

人間は社会的存在なので 私たちは他の人と一緒に生きなければならない 感情的なバランスと精神的、物質的な幸福を達成する。つまり、私たちはいつもやりたいことをすることはできませんが、日常生活のさまざまな状況では、パートナーや友達と一緒に、しばしば 正式で非公式の合意に達するために交渉する .

実際には、パートナーとの交渉方法を知ることは、関係が2つの問題であり、それぞれが独自のニーズを持っているため、関係が働くための鍵の1つです。

我々が通常交渉している別のシナリオは、例えば、 作業環境 。労働契約の交渉や労使紛争の解決が必要な場合があります。実際、それに専念するプロの交渉者がいます。

良い交渉者になる方法

しかし、それが日常生活であるか職場であるかにかかわらず、 良い交渉者になるためには何が必要ですか？ 良い交渉者はどのように行動するのですか？

あなたはそれを達成するための10の心理的な鍵を見つけることができます。

1.積極的に聴く

リスニングは話すことと同じくらい重要です。しかし、多くの場合、私たちは聞く以上に多くのことを聞きます。特に交渉では、それは不可欠です 交渉表の反対側の完全なコミュニケーションに注意を払う .

これには言葉の言語だけでなく、非言語的な言語も同様に重要です。言葉で表現するだけでなく、他人が本当に欲しいものを認識することが重要です。これは、労働者の合意など交渉中であろうと、パートナーと議論してその本当の必要性を知りたいのかにかかわらず、不可欠です。

積極的に聴く方法についてもっと知りたい場合は、記事「アクティブリスニング：他者とのコミュニケーションの鍵」を読んでください。

2.あなたは主張する必要があります

断言的なことは交渉者の大きな特質の一つです。この用語は、あなたの意見を正しく表現することを指します あなたの視点を守り、同時に、他者の権利を尊重する 。これは非侵襲的なコミュニケーションの一形態であり、あなたが提供するものを確実に感じ、常に他者の意見に対する誠実さと寛容の枠組みの中で感じます。

関連記事：「主張的な人々：彼らが共通する10の特徴」

3.自信

良い交渉者は自分自身を信頼し、このように自分自身を示すことを恐れない。

私たちが望んでいるのは、私たちの視点が大事なことを他者に説得することであるならば、私たちは決断を下して、メッセージを他者に伝えなければなりません。

あなた自身を信じることで、相手が何を意味するのかを聞くことができます。なぜなら、 あなたが安全でないならば、あなたは守備になるでしょう 。自分を信用しない人は、彼らの視点を示すことが非常に難しく、「いいえ」と言っているので、最初の取引所に譲ります。

あなたが望むものすべてを手に入れることを期待しないでください。

それは交渉であり、多くの場合、あなたがするために設定したすべてを達成することはないということを明確にしなければなりません。他の人（または人）も自分の必要を持っているので、あなたは引き渡すことを学ばなければなりません。それは 両当事者が何らかの形で改善するつもりになる .

5.何も返さずに与えないでください

あなたが望むものすべてを手に入れることを期待しないでください それはあなたが返すものを何も達成することなく常に与えなければならないというわけではありません あなたが本当にあなたが提供するものを信用しない交渉の他の俳優にメッセージを送るので、あなたがさらに多くのことを要求する原因になるからです。

あなたは自分自身を主張しなければならず、あなたが提案するものを変えたいなら、あなたも何かを勝ち取るのです。

6.説得を支配する

説得は交渉者になるための不可欠な能力であり、それは 我々が納得させる能力 他の個人には、彼らがやろうとしなかったことをすることができます。説得は芸術であり、交渉環境に適用できるさまざまな技法があります。

この記事を見てください：「最も効果的な10の説得技術」

7.あなた自身が楽観的でオープンであることを示す

交渉では、あなたは楽観的でオープンでなければなりません。緊張の瞬間がありますが、あなたは決してあなたの神経を失うべきではありません。 オープンな態度は、一般的に有益だろう 。それどころか、雰囲気が非常に緊迫していることに気がついたら、交渉を数分中止し、少し空気をとり、新たな姿勢に戻って戻すことが良いでしょう。