誰かを納得させる方法：4つの鍵を説得する

四月 4, 2024

誰かを納得させる方法を知ることは簡単ではありません なぜなら、これを達成するためには、当然のことながら当然のことながら当然のことであるという考え方を拒絶しなければならないからです。説得は、単に一貫した論証を提供することだけです。男性や女性、顧客、友人、家族など、他の人々に影響を及ぼすためには、合理的な範囲を超えなければなりません。

他の人の意見を変えるには、機能的であり、無知に感じさせることのない現実の新しい視点を与えることが必要ですが、もっと多くの要素があります。さらに、これらの要素の多くは論理的ではありません。

この記事では、誰かを説得しようとする試みが私たちの可能性の中で最も効率的で効果的であるようにするために考慮すべき鍵は何かを見ていきます。もちろん、 他の人の信念を変更する それは私たちだけに依存するものではありませんが、成功のチャンスを最大にするためにカードを巧みにプレイすることができます。

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他者を効果的に納得させる方法

誰かを納得させるための明確なガイドラインが必要な場合は、以下の基本原則に従ってください。

1.あなたが納得したい人を常に明確にする

議論と意見の交換に直面する人々には、あたかも真実が偽りに勝つようにするためのものであるかのように見えます。つまり、抽象的な目的が設定されているため、実際の情報はそうであるため、常に聞き取っているすべての人を納得させることになります。しかし、これは間違いです。私たちが望むのは、単に道徳的に優れていると感じるのではなく、本当に説得することだけです。

私たちが話している人の意見を変えよう 私たちが参加する議論を守っている一般の信念に影響を与えようとするのと同じではありません 。 2番目のケースでは、一般に勝つことを望む人は、相手に近づくように変更することなく、メッセージを伝える彼らの立場を利用して、相手のスピーチを賛成して使用します。したがって、これらのケースでは、伝えられるものは単なる物語ではなく、物語が言うことと敵対者がこれに反応する方法によって形成される全体である。

たとえば、相手の矛盾を明らかにし、是正を認めないという事実に注意を向けることは、話していることを理解していない症状として説明することができます。しかし、この戦略がより守備的な姿勢をとることで、認知的不協和音のために彼の心を変えることがより困難になるので、この戦略は間違っています。このことについて私たちは次に話します。

2.認知不調和に注意する

矛盾しているように見えますが、私たちが私たちと同じアイデアを持つのは間違っているという明確な兆候を認識しているという事実は、 多くの場合、私たちはそれらの誤った信念 初めよりも非合理的かつ批判的なやり方で。つまり、私たちが知っていると思っていたことの限界を知ることで、より多くを知ることは、私たちを悪化させることになります。

その理由は、自分のアイデアと新旧アイデアの衝突が非常に明確かつ直接的な方法で提起されれば、 私たちは不確実性に対処する必要がないように「チート」することを好む どの意見が本当に私たちが守るべきものなのかを知らないということです。したがって、私たちが本当に信じていること、そしてその快適なフィクションで生きることを本当に疑っていないかのように行動することができます。

だから、誰かを説得するために、あなたはエゴスの戦いとして対話を起こさないようにしなければならない。明確な敗北と屈辱のように見えるものは、誰かを説得させるものにはならないが、逆のことが起こる。このように「勝利」すれば、将来の別の会話には無効になる可能性が最も高いのは、その人が名誉毀損または名誉毀損のラベルを私たちに掛けたことになるからです。

それよりもずっと役に立つのは、傲慢な真実を主張するのではなく、協調的な方法で討論に立ち向かうことです。 最初からそれを隠すことなく、違うと思う 会話を両当事者に役立つ建設的なものにしようとしています。この原則に基づいて、私たちの意見に同意しない人を尊重しながら、彼らが知っていると思うものについて疑念を持ち、現れたばかりの不確実性を減らすのに役立つ説明や代替ポジションを提示するのが適切です。

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3.制限を示す

誰かを説得するのに熟練するためには、非常に強力なことは自分自身の無知を話すことです。彼らが議論の中心的テーマでない限り、我々が特定のことを知らないということを直接言うならば、 我々は特別な種類の権威を明らかにする ：知識のギャップを正直に伝えようとする人のものなので、残りの知識がそのポジションに参加するかどうかを決定することができます。