ニューロマーケティング：あなたの脳はあなたが購入したいものを知っています
メリット 心理学 私たちの知識のために彼らは疑いのないものです。数十年が過ぎると、スポーツ界、医学、教育、特に広告とマーケティングによって心理学の進歩が利用されています。
ザ ニューロマーケティング それは比較的新しい規律であり、私たちが人間の心について持っている知識に基づいて効果的なマーケティングキャンペーンを作成しようとします。具体的には、脳。この規律は機能しますか？結果はあなたを驚かせるかもしれません...
ニューロマーケティング：消費者の脳に入る
それはすべて、非常にシンプルなテクノロジーの開発から始まりました。 バイオフィードバック 。何十年もの間、 心理学者は、生理学的反応を分析することによって、人間の行動とその精神過程についてますます学習しようとする 電気駆動、発汗、瞳孔拡張などのバイオフィードバックが起こります。これは、私たちがこれらのレジスタについて知っていることを介して、人間が自分の状態をリラックスさせたり、あなたの生理学的状態について、音や光であなたに知らせる小さなガジェットを通して、心配してください。
非常に簡単です：人が横になり、小さなデバイスに取り付けられた快適なセンサーに指を置き、高音を聞きます。リラックスするにつれて、音はますます深刻で遅くなります。このシンプルな技術は、リラックスすることを学ぶだけでなく、もっと多くのことを学びます。これは、ゲームが入ってくるときです ニューロマーケティング.
なぜいくつかの広告キャンペーンがうまくいかないのですか？
マーケティング担当者や広告主は、消費者の心に影響を与えると考えられていたものがうまくいかなかったと感じることに疲れていました。おそらく問題は、人間の心がどのように働くかをよく知っていないということでした。彼らはその後、ニューロマーケティングを実践し始めました。
どのように？マーケティング担当者 彼らは彼らの研究に心理学に関する知識を適用し始めた 知覚レジスタに技術を使用することで、どの広告がより効果的であったか（瞳孔応答、眼球運動、循環などの被験者のセンサを使用して）を調べることにしました。結果は非常に驚くべきものでした...
そのキャンペーンがタバコの死を教えてくれるのでしょうか？
何年も前から、たばこパックで不愉快で非常に不愉快な写真を撮って、喫煙が死亡したり、インポテンツを引き起こしたり、歯を破壊したりするというキャンペーンがありました。しかし、喫煙者の数は減少しない。中毒は唯一の責任ですか？ニューロマーケティングはこの事例を研究することに決め、驚くべきことを発見しました...この広告 増加する 喫煙の欲望。説明は簡単です。研究者らは、喫煙者と非喫煙者の両方に写真とメッセージを示した。
非喫煙者の場合、画像は非常に不快であり、それらの生理学的反応はそれを示した。しかし、これらの人々は喫煙者ではないので、実際にタバコの使用に関連性はありません。その奇妙な事実は、喫煙者が画像を見たときに来た。 「喫煙」という言葉を読み、煙に関連する画像を見ることによって、 記憶が脳内で活性化され、喫煙への要望が高まった 。現代の技術は、研究者にこれを実証させました。
広告掲載：Harley Davidson
ハーレーダビッドソン 誰もが買うオートバイではありませんが、それは非常に強力なイメージで、古典的なオートバイのブランドです。彼らは非常に排他的なオートバイ、彼らは最速または最も強力ではありません。しかし、ブランドのイメージは、自由、生き方、スピード、個人的な力に素早く関連付けられています。
研究者はチェックしたい ハーレーダビッドソンのイメージ これは通常、ひげと長い髪のバイカーを伴うバイクです。実験は様々な既知のキャラクターの写真を見ることから構成され、その中にはハーレーダビッドソンのバイカーがいました。実験の結果は次のようなものでした：Harley Davidsonブランドは、人がイエス・キリストのイメージを視覚化するときと同じように、脳内の同じ領域を目覚めさせます。このブランドは、コミットメントが非常に高く、長年にわたり自由と人生の分離と純粋さに結びついており、モーターサイクラーであろうとなかろうと、そのイメージだけを支持しています。
要するに、ニューロマーケティングは、 それは、マーケティングのような学問分野に科学的な進歩をもたらす方法です 人の好み、個性、そして本当のニーズを知ることを主な目的としています。その目的は、広告をより正直で効果的かつ効率的にすることで、関心のある人々に届き、それがうまく受けられない場所を壊すことなく達成することです。これを達成するために、我々の心について知っていることは基本的な知識です。
