店舗や店舗では、この7つの心理的な事実を使ってより多くの収益を得ています

四月 3, 2024

それはしばらくしています 心理学はショッピングやビジネスの世界で使われている これは大学で行われているものよりも学術的ではありません。

これは、顧客の購入に影響を及ぼすために企業が使用するさまざまなマーケティング手法が研究されていないことを意味するものではありません。 この種のトリッキーが倫理の限界を超えているかどうかという疑問が常にあります .

店舗で使うトリックと心理的な効果

可能であれば、現実には、店舗、店舗、施設に公開されている技術が異なるため、思っていたよりもはるかに多くの費用を費やすことになります。 これらは、店やビジネスで使用される心理学の原理です 私たちがそれを実現することなく、それが購買決定に大きく影響する可能性があります。

1.恥の購入

中規模または大規模の店舗とスーパーマーケット 入り口の近くに車と空のバスケットが常にあることを保証する傾向があります だけでなく、彼らは非常に求められているオブジェクトであるだけでなく、彼らは誰もが1つを取ることに興味があるためです。

カートやカートで1つの製品だけを運ぶ箱を通過するときに多くの人が特定の恥ずかしさを感じるので、他の製品を購入しなければならないので、不当な方法でその容器を独占していないように見えます。

2.防水コンパートメントの作成

スーパーマーケットや大規模なショッピングエリア 通常、2つの重要な欠点があります：窓と時計 .

これらの要素を持たないという事実は、買い物の空間が外部の参照なしに残っているため、顧客は時間のステップを忘れてしまい、店舗の壁を越えて人生が続いてしまう。したがって、販売されている製品を見直し続ける可能性が高くなります。

ドアの中の足

これは説得技術であり、購買プロセスでも使用されます。それは、 顧客がすでに購入したいものを選択し、支払いを終了するプロセスを開始すると、もう少しお金のために「余分な」ものが提供されます .

この取引を受け入れるチャンスは、これが提供された場合よりも高くなります パック バイヤーはすでにお金を使うつもりであることを批判されているので、ある時点では彼は自分よりももう少し過ごしていると信じるようになりますが、それが補償すれば完全に確実ではないものを購入したことの認知的不協和音を軽減するのに役立ちます。

どういうわけか、 買い物を続けることは、前回の購入を正当化する方法です 以前のジレンマが存在していないことを示す方法です。もちろん、この余分なオファーが他の製品の割引（またはそれと同様に認識される）であれば、コストアセスメントはこの購入をより魅力的に見せます。

ミラー

スーパーマーケットでは、すべての種類のトリックを使って、玄関を通って入る平均的なバイヤーが敷地内で少し時間をとどめるようにしています。 それらの1つは非常にシンプルで、ミラー .

ほとんどの人がお互いを見て鏡の前に立っていないことは明らかですが、たとえそれがほぼ自動的にあっても、彼らはより近くにいて、横向きに見える、またはゆっくりと歩く傾向があります。

5.社会的証明

販売およびブランドのいくつかのポイントは、 社会的証明 もっと売る「社会的証拠」の概念は、 製品が市場で勝利を収めていることを意味する市場の強さの実証を意味する 。この「影響」の一部は架空のものでも虚偽のものでもありますが、特定の製品が対象者に対して果たしている成功と社会的影響を消費者に示すことを意味します。

例えば、社会的証拠の暗い側面は、雇用する可能性がある ボット 特定のTwitterやYouTubeアカウントに従うようにあらゆる種類の間違ったプロファイルを作成したり、リリース日に意図的に製品を不足させて、利用可能な特定の店舗で待ち行列を形成することができます。