スーパーマーケットがより多くのお金を費やすために使用する12の心理的トリック

四月 4, 2024

これまでの記事では、レストランがより多くのお金を払うために使う10のテクニックを説明しようとしました。消費者の心理学の訓練に続いて、メニューで2番目に安いワインを決して注文しない理由も発見しました。

スーパーマーケットでどうやって不正行為をしますか？

今日我々は、 スーパーマーケットやスーパーマーケットで使用されている12の最も一般的な心理的トリック あなたが必要以上に購入することになります。

デパートでは、どこに住んでいても、収入を最大化するために同じ手法を実践しています。 スーパーマーケットでの購入の半分以上は事前に計画されていません カップルまたは子供と一緒に購入する場合、この統計値はさらに大きくなります。

売り上げを増やすためにハイパーマーケットが使っている戦略は、消費財とお金とのやりとりとほとんど同じですが、 セクターにおけるマーケティングの規律は常に進化しています 消費者がより多くを消費する傾向にあることを好むために新しいツールが生成されます。

1.カートが大きければ良い

スーパーマーケットの駐車場に駐車した直後に、カートが見つかりました。しかし、彼らの次元が増えているので、「車」について話を始めることは良いでしょう。

この発明は30年代に登場し、すぐに実施されたが、自動車のサイズは年々増加している。この次元の増加の動機は明らかである： 車が大きければ大きいほど、それを埋めるのが難しくなります 消費者の大半はカートに手を入れないと満足していないと感じています。

2.価格は、多くのナインで

このトリックは、それがクライアントに何の影響も与えないように見えるが、それでも動作する。消費者は最初の数字に固定されていますが、セントには表示されないため、価格が9.99ユーロ（またはその他の通貨）の商品は€10でなく€9で表示されます。

この1ペニーの差は、製品がどれくらい安くて高価であるかという認識を認める 。実際に、コロラド州立大学の調査では、米国では、参加者には2つの同じペンの中から選択するよう求められました。最初の価格は$ 2で、二番目の価格は$ 3.99でした。被験者の44％が3.99のペンを選択した。だから、99セントのトリックが効果的に停止していないようです。

3.あなたが購入したいアイテムはあなたの目のレベルにあります

サーフェスがハイライトを担当する製品は、利益率が高いか、より速く取り除きたい在庫であるため、売り上げに最も関心のある製品です。達成するために ヘッドレベルに配置すると、より見やすくなります .

ショッピングの代わりになる可能性がある他のアイテムは、隠されていて、見つけるのにコストがかかり、消費者にとっては不快なものです。一方、すべての目が同じ高さにあるわけではなく、店舗はそれを知っています。彼らは子供たちが両親に特に商品を買うように説得する大きな力を持っていることを知っています。そのため、小さな消費者の高みでおもちゃやおやつなどの物を置いています。

4.本質的なアイテムは常に表面の最も遠い隅にあります

ハイパーマーケットの組織的配置におけるもう一つの伝統的な手法は、卵、牛乳、野菜などの基本的な必要性のある製品を店舗の裏側に置くことです。誰もが獲得するこれらの製品であることから、 彼らは表面全体をカバーする義務があり、前に購入するつもりはなかった複数の製品を見つけることができます。

5.消耗品は玄関にあります

花、ペストリー、調理済みの料理など、より高い利益をもたらすものは、通常、スーパーマーケットの入り口にあります。

この戦略の理由は、それらが現在消費されているアイテムであり、 その視覚的影響は大きく、消費者はそれを許容する傾向があります 、カートがまだ空の場合はさらにそうです。

6.充電する箱は左側にあります

人々の90％が右利きであり、自然な傾向は彼らが右に回っていることです。中型および大型の表面は、消費者が反時計回りに歩き、現金で支払う前にできるだけ多くの通路を移動するように設計されています。

ツアーが長くなり、店舗内の顧客が長くなればなるほど、コストは高くなります。

7.定期的に商品の場所を変更する

ユーザーがすでにスーパーマーケットの分布を知っている場合、 あなたは、あなたが必要とする製品を手に入れるためにどこに行くべきかをすでに知っています スーパーマーケットの分布が変わるときです。

スーパーマーケットはこのようにして、顧客がすべての回廊でより多くの時間歩き回り、獲得することができるアイテムを見つけることを保証する。

8.種類依存図

従属者の優しさは他の時代以上に見えますが、今日では、よりクーラーでプロフェッショナルな行動がスタイリングされています（労使関係と消費習慣の性質の変化と一致しています）、店のように アップル販売手数料を徴収せず、侵略的なマーケティング手法を使用せずに顧客の疑問や問題にすべて答える責任を負う広範な知識を持つ従業員でいっぱいです。

この排他的でフレンドリーな治療はマーケティング戦略です 特に、利益率の高い高価な商品を販売する面では、

9.ビニール袋と公害

数年前に発表された主要州のスーパーマーケットチェーンの1つは、環境保護のための同社の取り組みであったため、ビニール袋の購入を開始するということでした。それは広く普及したキャンペーンでした。

しかし、このキャンペーンの動機はマクロ企業のエコロジーではなく、単純に 以前に「無料」で提供された「記事」を収益化することができます 。彼らはまた、余分な収入を得るための再利用可能な袋を提供する役割を担い、そのロゴは非常に大きく印刷されており、無料で宣伝されています。保証された利益の戦略。

10.混乱した方法で配布された縮小製品

本当に値引きされたアイテムを探したい場合は、検索と検索が必要になります。スーパーマーケットは、清算商品のスペースを投げ捨てられた物品の混乱に変えました。この実践の技術的理由は、 消費者は、あなたが宝物を見つけようとしているかのように、これらのバーゲンの検索をゲームとして理解しています。

あなたが欠陥品でない商品を見つけることができれば、購入する必要があるでしょう。これらのセクションは、購買力が低く、自由時間が多い消費者向けに設計されています。一方、あなたが良い給料を持っているが自由時間が少ないなら、あなたはすべての物品が完全に注文され、メインの棚ではるかに高価であることを見つけることができます。

11. "私たちはあなたに購入の家を、無料で持ってきます"

スーパーマーケットでの購入の宅配サービスは、急上昇しており、無料です。これは最小値、例えば50ユーロの購入を意味する。

30ユーロの購入を予定していた場合、残りの20ユーロを何かに費やす必要があります。 おそらくそれを緊急に必要としないので、家に持ち帰ることができます。

12.最終的なコロフォン：箱の製品

スーパーマーケットの周りを歩き、記事がいっぱいの車を持ってきたら、まだ売ることができるものがあります： チューインガム、お菓子、雑誌、エネルギーバー...

これらの製品は大きな価値はありませんが、 表面に最も高い利益率を比例的に報告するもの 。消費者心理学の世界では、これらの種類の物品はケーキの氷結の機能を果たします：私が確かに必要とするいくつかの電池、私が好きなこれらのチューインガム、甥たちが帰ってきた時のこれらのおいしさ...表面は常にあなたにできること全てを売るためにこれらのテクニックに注意しています。