説得する3つの鍵：他者を説得する方法？
私たちの脳は、意思決定において時間とエネルギーを節約するようにプログラムされており、ヒューリスティックとして知られているメカニズムによって達成されます。
これらのヒューリスティック（数百もあります）は、私たちの脳が働く基礎であり、私たちが行う行動のそれぞれを統計的に計算したり合理的に分析したりせずに生きるのに役立ちます。そのため、経験則は 感情的な、主観的な、合理的な .
ヒューリスティック：脳がショートカットを探す
経験則は、 偏見 私たちの音楽的嗜好、ブランドの評価、私たちの秘密を信頼しています...コミュニケーションとマーケティングの科学は、これを認識し、人間に及ぼす影響の力を見て、分析し始めましたあなたのメッセージに 人々を説得する 彼らの製品やメッセージを消費する。
これは 説得の原則。脳の働きを理解することは、脳の働きを理解する最良の方法です。説得は操作と同じですか？彼らは異なったものです。説得は 相手の行動への影響の探索 あなたの意図を明確にします。この操作は影響を与える意図ですが、あなたの意図を示すことなく影響します。説得はいいです。操作は間違っています。
説得力や説得力の芸術の原則
私たちは、映画やパートナーを別のものに見たいとき、プロジェクトを発表するとき、他の人に魅力的にしようとするときなどに説得します...要するに、私たちはほとんどいつも他の人と接触していると説きます。それを正直かつ効果的に行うには、学ぶことが重要です 社会的スキル .
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私たちの脳の機能に基づいて説得のこれらの原則は何ですか？私は3つの 説得する鍵 脳のメカニズムを使って：
1.希少性
機会は私たちにとってより価値があるようです その利用可能性が限られている場合 。何かの量が少ないことがわかると、それはもっと好きです。彼はそれを持っていないのでおもちゃがほしいと思っているその子供を聞いていますか？さて、私たちが成長すると、私たちは態度をあまり変えません。したがって、「限られた版」、「短期間の特別提供」、および長時間のような広告仕掛けがある。
2.権限
権限は説得力のあるツールです。それは有益だから人間は服従する。 私が従うなら 私は正しい選択肢が何であるか考えて自分自身を救う 。私はちょうど「知っている」人の兆候に従わなければなりません。
この製品が信頼できるとあなたに伝える医者のコートのノルディックモデルが専門家の中で使っているのは正確です。しかし、何かの専門家だけでなく、高い地位を持っている人たちも権威者の役目を果たします。 Iniestaが私にそれらの極を取るようにアドバイスするなら、それは良いとおいしいからです。アイスクリームはイニエスタよりも誰が知っていますか？
3.社会テスト
私たちの脳は正しいことに基づいて意思決定を試みます。何度も何をするべきかを知るために 観察する ほとんどの人がやること 。あなたが通りを歩き、反対方向に走っているすべての人が突然驚いた場合、あなたの脳はさまざまな選択肢の重さにならず、残りの人を模倣するでしょう。
他の人たちと同じように行動して、他人がすでにやったことを間違えないようにすることは意味があります。だから、広告では、 "この製品は成功"や "ファッションレコード"などのようなものを聞いたでしょう...あなたが他人が好きなら、それは良いことになるでしょう。
