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Barry Schwartzの実験:より少ない

Barry Schwartzの実験:より少ない

2月 29, 2024

オプションの数が特定のしきい値を超えた場合 過度の情報は、麻痺につながるストレスのレベルを生成する可能性があります。そして時には、私たちが投げる多くの方法があるときに決定を下すことは複雑になることがあります。除外しなければならない要素が多くなればなるほど、ストレスと決断はますます大きくなる

今、私たちは有能な人になっています。さもなければ、我々は道をはるかに高価にする物理的および感情的な負担を余儀なくされるだろう。

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バリーシュワルツと選択のパラドックス

今週は、Barry Schwartzの実験を通して、選択のパラドックスについてMensalus Psychological and Psychological Assistance Instituteと話しました。


Barry Schwartzの実験は何を示していますか?

心理学者でBarry Schwartz教授は、彼の著書 選択のパラドックス 先験的には、より広い範囲の可能性がポジティブであり、個人の福祉を向上させるが、選択肢の数が一定の閾値を超える場合には、悪影響が現れる可能性がある(2004年)。 。

このように、しきい値を超過すると、欠点が利点を上回り、選択のパラドックスが生じる可能性がある。最初は「追加する」と理解されているものは、実際には私たちに背を向け、自由な決定を妨げるものです。


実験は何でしたか?

実験の1つは、スーパーマーケットで行われた。それはマーマレードブランドの試飲を提供することにあった。 2つの測定が行われました。最初のテストでは、出展者は多くのフレーバーを提供しました。第二に、ユーザが味わうことができるジャムのタイプはほとんどなかった。どちらのケースでも、どれくらいの人がジャムを試しに来たのか、どれだけの人がジャムを買ったのかが記録されています。

まあ、ディスプレイにもっと味があったとき、味を決める人の数は多かったけど、買う人はほとんどいませんでした。対照的に、選択肢の数が減ったときに、試しに来た人はほとんどなく、ほぼすべて購入しました。なぜ?シンプル:そう多くの可能性の前に、彼らは決めることができませんでした。結論は、ブランドが味をほとんど提供しなかった場合、彼らは売り上げを増やすだろうということでした。

「Less is more」と題された国で出版された記事で、この実験とニューヨークのギリシャ料理店で使用された戦略が比較されています。これらの場所からの手紙は非常に広範囲でした。メニューによって提示された料理の爆撃は顧客間の決断を増加させた。これにより、オプションを脇に置き、推奨事項を尋ねました。その後、レストランが最も有益であった料理を指導する機会をウェイターが取ったのはそのときでした。


この心理学者はどんな実験をしましたか?

シュワルツ氏は大学生に注目した。いくつかの実験では、異なるグループの学生にグレードを高める可能性が提案された。そのうちの1人で、教師はボランティア活動を書いてスコアを上げる機会を与えました。最初のグループの学生には、いくつかのトピックの中から選択する機会が与えられました。第二に、彼は可能な長いリストを置く。

修正する。エッセイを書いた生徒の数は、第1グループで有意に高かった。限られたオプションの中から選択するのは簡単でした。しかし、幅広いレパートリーのレパートリーを選ぶことで、学生はプロセスをやめることができました。決定を延期することが最も好ましく、その結果、成績を上げる可能性をあきらめてしまう。

このタイプの実験では、行動の動機付けの代わりに、過剰なオプションが麻痺をどのように引き起こしたかを示すことができました。

なぜ?

すべてのケースでオプションの超過は、ストレスを(より大きいまたはより小さい程度まで)生じさせた。 (状況や可能性を考慮に入れて)「交差点」を考えることは、参加を止めたり、責任を取るようになった(私は購入していない/料理を選んでいない/メモをアップロードする作業)。

同じことが日常生活において私たちに起こることがあります。私たちが余分なオプションの間を掘り起こすと、飽きてしまい、疲れてしまいます。その結果は何の行動もありません(「私は自分がどれが好きであるか分からないほど多くのドレスを見てきました。

疑念はすべての人に知られている要素です。確かに疑問に直面する戦略の1つは、オプションの数を限定し、具体的な行動計画を描くことです。もちろん、私たちは常に新しい選択肢、新しい戦略、新たな攻撃の焦点を見つけることができますが...

...これはいつも必要なものですか?私たちの心にはどのようなレベルのストレスが広がりますか?章を閉じて私たちを妨害するのに役立つものは何ですか?これらの質問に答えることで、思考が遅くなり、可能性の範囲が制限されます。

シュワルツ実験と心理療法の介入の間には、どのような平行性がありますか?

心理療法から、私たちは患者の世界のビジョンを広げ、意図しない解決策を見つけ出し、新しい介入戦略を提案しています。今、私たちは、常に重要なエネルギーの効率と節約を考慮して作業します。無限の可能性を取り入れることで、決定に向かうのではなく、ループして熟考を続けることになります。

これは間違っていることを恐れて起こります。放棄が重要な要素です。あなたがあきらめるほど、決定はより多くのストレスと不安を生じさせます。

再び我々は自分自身に尋ねる...なぜ?

私たちが選ぶものではなく、選んで失うものすべてについてです。可能性は排他的な選択肢を構成し、誰もが交差点で両方の道路を同時に奪うことはできません。私が2番目のステーキを取ることを選んだ場合、私はアヒルを食べることを選択しません。別の日に私はレストランに戻って食べることができるが、その瞬間に何を食べるべきかを選択しなければならないことは本当である(「entrecoteはうまくいくだろうか」、「私はアヒルに付随するソースが好き?

真実は、より多くの料理、私が "間違いを犯す"可能性が高く、最高の料理の仕事を選んでいないということで、私はより多くの味と経験を否定します。この決断は、もっと重要なもの(学習センター、キャリア、求人情報など)に変換することができます。

私たちの人生の放棄は何をもたらしますか?

放棄は、人間の成熟過程の一部です。選択すると、私たちの安全と自尊心が高まります。私たちは能力のある人になることができるオプションをつけることによって、道をはるかに高価にする物理的かつ感情的な負担を余儀なくされます。

決定するときに簡単なことをすることは、私たちの現実に従って選択肢を検討することです。可能性は多分ですが、私たちの必要と私たちの周りの人々のニーズに応える人だけを考えることは私たちの責任です。


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