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説得の科学:ロバート・シアルディーニの影響の6つの法則

説得の科学:ロバート・シアルディーニの影響の6つの法則

七月 16, 2019

それに直面して、情報とコミュニケーションは今日の順序です。ニュースは毎日公開され、発生時に開始され、毎日24時間、毎年自動的に更新されます。

この情報量のすべての中で、社会はますます雄弁と説得の高貴な芸術を向上させるために押し進められています。私たちがそんなに好きな人を征服するか、総選挙に勝つか。それは気まぐれではない、 民主的な社会では、説得力と大衆の影響力が最も効果的なツールになる 私たちは権力を得る人々を持っています。


他者に影響を及ぼし説得することの重要性

人々の行動や態度を変えたり変えたりするさまざまな方法や、それを達成する最良の方法は何かについて、多くのことが言われています。しかし、評判の高いアメリカの心理学者Robert Cialdiniだけが、あらゆる種類の説得力のある戦略の原則が何であるかを発見することができました。

彼の本では "影響、説得の心理学"、Cialdini 説得の試みの背後にある影響力の6つの法則を前提とする 受信機のコンプライアンスを達成するために使用される。

影響の6つの法則

私たちは、Cialdiniが彼の著書で述べている様々な影響力の法則を知るつもりです。 コミュニケーションスキルを向上させる良い機会 他者に影響を与える能力。


1.相互主義の法則

それは 私たちに前向きな義務感を抱かせてくれた人に恩恵を返す傾向 。以前に私たちのために何かをしてくれた人に借金があるという気持ちは、私たちの要求を受け入れる傾向にあります。

この法律の成功のために最も重要なことは、いつも恩恵を最初にすることであり、より貴重で個人的で予期せぬことが与えられれば、それが操作されていることを知らない好意感が大きくなります。例えば、あなたが突然誰かをお世辞にしてすぐに賛成を求めるか、またはあなたの両親に朝食をして恩恵を求めるなら、その操作は非常に明白です。あなたはあなたが求める恩恵で納品を関係させてはいけませんので、最後の瞬間まで義務感を生み出すまで待つことはできません。

2.約束または一貫性の法則

この法律は、 以前に小さなリクエストに同意した人々は、最終的により大きなリクエストに同意する可能性が高い 。この法律により、クライアントは、前回の約束で表現された一連の原則、価値観、信条と一致するように私たちの要求にアクセスします。この一貫性を破った場合には、私たちは人間にとってはむしろ不快な感情の形で表現される認知的な不協和音を感じています。


この理由から、コミットメントが小さいことに基づいて、発行者または製品との整合性が確立され、次の場合にそのコミットメントと整合する傾向があります。

3.社会的証明の法則

この原則は、人間の 他の人がそれを実行しているのを見ると行動が正しいと考えてください 他の人が同じ考えをしているとき。

最も売れている、ダウンロードされた、または聞いたランキングの上位10位にあるビデオ、曲またはコンテンツを詳しく見ると、群衆が通りのパフォーマンスを見ているとき、私たちは何が起こるかを知る誘惑に抵抗することができません。すべては社会的証拠法の実例である。チップジャーを置くウェイターは、夜の初めに最初に数枚の紙幣や硬貨を入れれば、「他の人たち」がそれをしているので、より多くの人がチップを正しい行動だと思うので、最後にもっとお金を受け取ることを知っています以前は"2,000人以上が既にそれを試している" "2,000人以上の人々が既にパートナーである"とは、一般的なフレーズであり、その効果で知られています。

私たちはすでに、権力のレース、より多くの信者、より大きな真実、そしてその人のつぶやきの魅力に投げ込まれた新しいリーダーとレフェレントのフォロワーを買うのがなぜ一般的であるかを知っています。

4.権限の法律

階層の上位にいる人は、より多くの知識と経験に起因する 残りの部分よりも、彼らがお勧めしたり売ったりすることは良いことです。

地震や新たな流行やテロなどの大規模な出来事が起こったときに最もよく見られる例は、米国大統領、教皇、ノーベル文学賞などの世界の権威の解釈を聞いて欲しい。これは、アイデアやサービスが多数の人々によって受け入れられるようにするためには、専門家や人々に高い地位を告げるだけでよいという兆候です。

5.好みや社会的魅力の法則

好きな法則は、 私たちは私たちが好きな人たちの影響を受けやすい傾向があります 拒絶反応を引き起こす人は、人間の状態の単純ではあるが非常に特殊な論理である。身体的に魅力的な人々は、無意識のうちに、正直さ、透明性、成功などの他の正の価値が原因です。しかし、魅力は必ずしも美しさから出てくるわけではなく、親しみや意見の類似性、所属するグループや賞賛の効果によって与えられる。

George Clooneyの顔をブランドイメージとして組み込むことで、ネスプレッソ広告キャンペーンの成功を理解することができます。

6.希少性の法則

確かに、あなたは「限られた時間の提供」、「最新の記事」、「実行する、飛ぶ」というポスターに精通しています...これらのフレーズとスローガンはすべて、希少性の原則に基づいています。この原則のために、 私たちが達成するのが乏しいか困難であることに気がついたら、何かに近づきたい .

今日、科学界が最も受け入れている6つの説得方法を知ったので、あなたがそのうちの1つの影響を受けているときを簡単に検出することができます。

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