David McClellandの動機に関する理論

マーチ 30, 2024

David McClellandの動機に関する理論 それは、人間のニーズの最もよく知られている心理学的モデルの1つであり、特にビジネスや組織の分野である。

この記事では、McClellandの3つのニーズに関する理論とその出現のための最も重要な先例を分析します。主に、あなたの 3つのタイプのモチベーション：会員資格、達成度、力 .

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モチベーションの心理学入門

1943年 アメリカの心理学者アブラハム・マズロー 雑誌に掲載 心理的レビュー 彼が階層的なニーズ理論を提示した記事。このモデルは、「マズロのピラミッド」として広く知られており、モチベーションの心理学の進化における基本的なマイルストーンでした。

Maslowは5つのカテゴリーのニーズを定義しました。（栄養、睡眠、性別など）、安全（住宅、雇用、健康）、愛と帰属（友情、性的親密）、認知（自信、プロの成功）と自己実現（創造性、自発性、道徳性）。

Maslowのモデルの普及に続く数年間、McClellandの3つのニーズに関する理論のような複数の類似のアプローチが現れました。次にこれについて説明します。これらのモデルの多く 人格的な心理学の枠組みであり、個人的な成長の傾向を主張している 人間の

モチベーションは、行動主義とそれに従った方向づけによってほとんど研究されていない主題であり、観察可能な行動に焦点を当てているからである。このような観点から、インパルスのような曖昧な概念が含まれているものの、モチベーションを補強に与えられるインセンティブ値として概念化することがより一般的です。

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McClellandの3つのニーズの理論

60年代初期には、 David McClellandは彼の本で述べている 達成する社会 （「実現社会」）の3つのニーズに関する彼の理論。それは、文化、性別、およびその他の変数にかかわらず、すべての人々が共有する3つのタイプの動機を定義しますが、これらは1つまたは他のニーズの蔓延に影響する可能性があります。

この著者によると、動機づけは、精神分析的アプローチと同様に無意識のプロセスとして理解されるべきである。これが理由です McClellandは、ヘンリー・A・マレーによるテーマ別聴覚テストの使用を推奨しています それはニーズを評価するために、心理的評価射影テストのカテゴリに属する。

1.所属の必要性

所属意欲の高い人は、社会的グループに所属したいという強い願望を持っています。彼らはまた、他者を喜ばせるために、残りの意見や好みを受け入れる傾向があります。 彼らは競争との共同作業を好む 彼らはリスクと確実性の欠如を伴う状況に悩まされている。

McClellandによれば、これらの人々は、命令を与えることや組織の目的の優先順位をつけることがより困難であるため、リーダーとしてよりも従業員として優れている傾向があります。しかしながら、それらが記載されていることを述べるべきである リーダーの2つのタイプ：タスクは、高い生産性に関連付けられて、社会的 - 感情的 グループのモチベーションを維持する専門家。

所属の必要性の重要性は、テーマ別聴覚テストの作成者Henry Murrayによって以前に強調されていました。 McClellandの提案の基礎となった成果と力の必要性についても同じことが言えます。

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2.達成の必要性

成果を必要とする高い得点を持つ人は、到達するための激しい衝動を感じる 高いレベルのチャレンジを伴う目標 計算されていれば、それを達成するためにリスクを負うことに反対しないでください。一般的に、彼らは他の人の会社と比べて単独で働くことを好み、彼らは彼らが実行する仕事についてのフィードバックを受け取ることを好む。

McClellandと他の著者は、成果の必要性は、目標を設定するための個人的能力、内部統制の存在（生命現象に対する自己責任の認識）、および子供のころの両親。