社会的影響理論：その心理的貢献

四月 3, 2024

人間は社会に住んでいる。これは、自分の考え、行動、意向、態度、動機、信念を持っている他の人々と常に接触していることを意味します。これらの要素は、異なる通信プロセスを通じて送信され、 社会的影響の理論によれば、行動のさまざまな変化 他者の認識さえも含む。

これらの変化の理由を探る社会的影響の理論の中で、影響の異なるプロセスを説明するために様々な著者によって提案された多数の理論を見出すことができる。この記事では、これに関する最も関連性の高い貢献をいくつか見ていきます。

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社会的影響論：基本的定義

社会的影響の理論は、他の存在またはメディアとのコミュニケーションから得られた一連の精神プロセスのために、被験者に起こる行動または思考の変化に基づいている。

この影響 終わりに向けることができ、または単に仲間の圧力のために指揮することができる 被験者自身が何を求めていると考えているのか、直接彼に伝えられているものから派生している。さらに、結果にかかわらず、影響のあらゆるプロセスが双方向であることに留意する必要があります。つまり、1人は別の行為を変えることができますが、2回目の変更は最初の行為に影響を与えません。グループレベルでも社会レベルでも同じことが言えます。

影響のレベルに影響するいくつかの要因は、コンプライアンス、社会的規範のタイプ、グループのサイズ、お互いに影響を与える様々な要素の位置と役割、自分自身や他の人の行動や自分自身の意見や他の人の意見に与えられた価値についての期待。

影響の種類

人や他の人によって影響を受けるのは、主に 有益かつ規範的な2つのタイプ .

情報の影響

このような影響は、影響を受けた個人の判断、思考または行動の変化が、他者のポジションが最初に保持されていたよりも正しいという自信と確信に起因する場合に発生します。 その中で変換プロセスが発生する 他の者が述べた内容に内面化された、または個人的な遵守を有する。

規範的影響

この第2のタイプの影響は、個人が実際には確信しておらず、彼の立場、行動または意見が外部からのものよりも優れていると考え続ける場合に起こるが、受諾の願望やグループ内で行使された役割 自分の信念に反する行動 。被験者は、他者の意思に沿って提出し、公にのみそれに準拠していると言える。

社会的影響の現象

社会的影響の理論が、異なる人々の間の関係がそれらの特性と行動を変更することができるという役割のために注意を払うことができるいくつかの現象とプロセスが存在する。

そのような行動の変化は、特定の行動だけが変更されているか、それともその背後にある信念や態度によって異なるか、説得力、適合性、または服従によって現れることがあります。

過半数の遵守

私たちは、人が普通にやっていた、または彼によって推測される宇宙の視点の露出に起因する思考、判断、信念、または行動の変化に適合すると呼ぶことができます。一般的な適合性 主体と大多数の間の影響の関係である 集団が個人よりも多くの理由があると信じていることを理由に、自分自身の行動を変える。適合性は、通常、グループの決定または共有された態度に関して取られるが、主体の行動に積極的に影響を与える試みに起因するものである必要はない

社会的影響論のこの部分 AshやSheriffのような数多くの著者によって探求されるだろう よく知られている実験を通じて、大多数が何を考えたかによって個人の判断が異なる可能性があることを示しています。

この適合性は、自信と自己能力、他者の能力に対する自信度、問題の個人が示す自主性と独立性のレベルに大きく依存する。

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説得

社会的影響の理論によって観察される別の形態の影響は、説得である。コンプライアンスの場合に、特に何かを指揮する必要のないグループからの影響のプロセスを参照する場合、説得の場合、2人以上の個人の間に関係が確立される 1人または複数の人が意見を変えるという目的で 特定の問題に関して、または行動を起こすかどうかを決める。これは、発行体または発行体がこの変更を意図する積極的なプロセスである。

従順

社会的影響の理論によって観察される社会的影響の別の形態は、権威に対する服従である。 Milgramによって他の著者の間で探求された、服従は、上記または 権力またはそれ以上の社会的地位を有する 自分の態度、判断、信念にかかわらず、

この側面を通して、武力紛争の間に発生したような被害者が一般に否定的であると考えられる特定の行為を行う理由を説明する試みがなされている。 被験者が受けるコントロール 個人の性格やリアクタンスなどの行動や内部要因を指導する人物に関連する専門性や専門性の同一性や程度は、それぞれのパフォーマンスに大きく影響する側面です。

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グループ意思決定

社会的影響の理論によって研究された非常に重要な別の側面は、 グループに関する決定を下す 。グループのメンバーのそれぞれの役割、それらの間の既存の力関係、これまでの問題や状況を解決する上での成功が、個人と他のグループとの間の影響を大きく左右することになります。いくつかの研究は、一般に、グループによってなされた決定は、通常、被験者が単独でとる決定よりも極端であることを示している。

これは、一致した視点の影響と、グループに所属し続けるという欲求（私たちが調整不能にならないようにする）、または成功を許している、あるいは許可する団体としてのグループの評価によるものです。また、 グループの誰もが同じと考える錯覚があるかもしれません 彼の視点は唯一の正しいものであり、それは不快感の迫害につながる可能性がある（グループ思考というプロセスのように）。

グループに所属しているという事実は、最終結果の責任がグループ全体で共有されているため、個人が敢えて立てることのできないポジションを実践することができるということも意味します。

姿勢変化への影響

社会的影響の理論では、特定の状況や刺激の前に特定のやり方で行動する素因として理解されている何かに対する我々の態度は、個人の行動を変化させる過程で変化する主な要因の1つである。私たちと違う視点への曝露は、何かについての私たちの認識や、何かについての私たちの態度を変えることができます。

合理的行動の理論によれば 私たちの最終的な行動には、行動を起こす可能性に関連して作成されたコントロール、それを管理するための個人の態度、環境が望ましくないと考えられるかどうか、そしてそのような配慮が私たちにとって適切かどうかの評価。

問題の主題に関する態度そのもの これまでの経験と自己認識と評価から来ています これは環境の意見に大きく影響されます。彼らはまた、社会的に受け入れられる影響行動であると考えられるものに社会的影響を与えます。このようにして、社会的影響のプロセスは非常に関連性があり、完全には決定していないものの、個人の業績を何らかの形で形作る。

態度の変化における社会的影響の理論が影響過程に与える役割は、主に多数の変数によって媒介される。主なものの1つは、私たちに提案されたもの 私たちの態度に反対する 2番目のケースでは、問題の行動を軽薄化することによって、または私たちの信念を変えて、減らそうとする大きな不協和音を引き起こすことができます。誰が私たちに影響を与えようとしているか、私たちが彼をどのように認識しているか、そして彼が楽しんでいる説得力のある能力などの他の要因もまた、影響を受ける程度にばらつきがあります。

影響が少ないとき：少数派の影響

グループと個人の間に影響を及ぼしているプロセスがあるとき、私たちは通常、その集団がどのように対象に影響を与えるか、あるいは大きなグループがどのように小グループに変化を起こすかについて考えます。しかし、社会的影響の理論も、何度も 一人の人がグループの視点を変えることができます 少数派が社会全体の意見を変えることができると主張している。

これの例は、女性の権利のための闘争であった 、異民族少数民族やLGBT集団の人々のものであり、それらのすべては当初、検閲され、時間が経つと一般社会の精神の変化を達成したと批判した。

この変化が起こるためには、少数民族や人は、時間の経過とともに一貫した立場を持ち、伝達されることを意図した変更、情報、態度、または行動を明確かつ確実に述べなければなりません。それはまた必要です 一貫した防御位置に加えて、柔軟で理解可能なものであること 少数派の位置が過半数になるイメージも重要です。この影響は、最初に多数席に所属する人々が少数派に有利に視点を変え、他の人たちに彼らの例に従うように促す雪だるま効果を引き起こす場合に、強調される。