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いいえと言えばいいと言われる理由は何ですか?

いいえと言えばいいと言われる理由は何ですか?

マーチ 2, 2024

まあ、私はスペインのサンティアゴ・デ・コンポステーラで休暇中でした。 大聖堂の周りの友人と歩いて、私たちは若い女性に接近しました。明らかに静かです。 彼は、スピーチ障害者の権利に賛成する法律の制定を要求する宣言の一種であると思われるものを読んで署名するように私たちを招待しました。

私の友人は、驚きに襲われ、何が来るのか分からず、速やかにマニフェストを手に取り、それを読んでから、ページの最後に署名しました。私がそれをやっている間、私は距離を取って、特権の場所からの差し迫った光景を熟考することができるように、いくつか後ろに歩いた。


私の友人は、初めから頼まれていないことに同意した後、すぐに2枚目の紙を彼女に渡して、何枚の手紙を寄付してもらいました。私の友人は困惑し、私は喜んだ。彼はミュートの人々の権利に賛成であることを認めたので、道は舗装されていたので、第1の要求と完全に一貫しているが、より厄介なものは第2の要求を拒否できなかった。

とにかく、私の楽しみは無料ではありませんでした。彼のポケットにペニーがなく、トラップを逃れるために必要な狡猾さの非武装ではなく、 私の友人は女の子に5ユーロを借りてくれた .

私たちがイングランドに行ったとき、違う障害を持つ他の人々は、後で、スペインの他の都市で、私たちがイギリスに行ったときにロンドンの橋の上でさえ、本質的に同じ戦略を使って私たちに近づいた。すべての場合、私の友人は、自分が "言語を話せなかった"と主張して何かを読んだり受け入れることを拒否しました。


コミットメントと肯定的な自己イメージの力

私たちは以前、より小さなコミットメントを受け入れるように誘導されたならば、私たちが自然に拒否する提案を受け入れる可能性がより高くなります。 明らかに低い値の注文に対して「はい」と言うとき、我々は第2の要求に対して「はい」と言う傾向があります もっと重要なことであり、それはしばしば私たちを操作している個人の真の関心を構成する。

このような場合に「いいえ」と言うのはなぜそんなに難しいのですか? 私たちが小さくて洗練された操作の犠牲者になっていることを知っていても疑っても、逃げる方法を見つけられないのはなぜですか?これに答えるには、私にあなたに質問をさせてください:あなた自身を支持的な人物と考えていますか?

あなたの答えが肯定的である場合、私はあなたに二番目の質問をします。自分を援助者とみなし、慈善団体に定期的に寄付をしたり、街頭の貧しい人々に慈悲を与えるのですか?それとも、彼は自分をサポーターと考えている通りの貧しい人々に慈悲を与えるからですか?


自分自身を調べる

私たちがそれを受け入れるかどうかにかかわらず、私たちは真実の所有者であると私たちは信じています。特に、私たちの人格や何らかの方法で私たちに関係しなければならない問題については、私たち自身が専門家だと考えるものがあれば、それは自分の中にあります。誰もが保証する立場にないことは明らかです。

しかし、すべてのオッズに対して、研究は、私たちがお互いを知っているとは思えないと言う .

かなりの数の研究は、私たちが付けたラベル(例えば、「solidary」)は、私たち自身の行動を観察した結果であることを示唆しています。つまり、まず、特定の状況での行動を見て、それに基づいて自分自身について結論を出し、対応するラベルを適用します。

私の友人は最初の請願書に署名したのと同時に、彼は自分の行動を監視していたので、他の人とうまく協力し合っている人の自己イメージを築くのに役立った。その直後、最初のものと調和した注文に直面したが、より高いコストで、私の友人は自分がすでに形成していたという考えと一貫して反応するように促した。それまでに、それは遅すぎた。 非常に短期間に矛盾して行動することは心理的苦痛をもたらす それを取り除くことは非常に困難です。

ポスター実験

魅力的な実験では、2人が居住地区の家から家に移動し、交通事故を防ぐためのキャンペーンでオーナーとのコラボレーションを依頼しました。

彼らは、家の庭に数メートルの巨大な看板を設置し、「慎重に運転する」と言っていたのではなく、それ以上のものは何も許されなかった。一度それが現れたらどのように見えるかを説明するために、彼らは厄介で魅力的でない看板の裏に隠された家を示す写真を見せた。

予想どおり、 相談した隣人の誰もそのようなばかげた過度の要求を受け入れなかった 。しかし、並行して、もう1組の心理学者が、同じメッセージを持った小さいステッカーを家の窓に置く許可を求めて、いくつか通りを離れて同じ仕事をしました。この2番目のケースでは、もちろん、ほとんど誰もが同意した。

しかし、興味深いのは、2週間後に研究者が庭の中心に小さな華やかなポスターを設置できるかどうかを尋ねるためにステッカーの配置に同意した人々を訪問するために戻ったときです。今回は、 不合理で愚かなように、所有者の約50%が合意した .

何が起こったのですか?彼らが最初の機会に受け入れた小規模な請願は、より大きな第2の要求の道を開いていましたが、同じ方向に向いていました。しかし、なぜですか?そのような不条理な行動の背後にあった脳活動のメカニズムは何でしたか?

一貫した自己イメージを維持する

隣人がデカールを受け入れると、彼らは共通の利益に捧げられた市民として自分自身を認識し始めました。それから、高貴な原因に協力している人々のイメージを維持し、第二の要求を受け入れるよう促した。

私たちがある程度のコミットメントを受け入れたら、私たち自身のイメージに従って行動する無意識の欲求は非常に強力な手段に見えます。

結論

結論を出すために他の人が行うことを見ているように、私たちは自分の行動にも注意を払います。私たちは、私たちが何をしているのか、私たちがする決断を観察することによって、自分自身に関する情報を得る。

危険です 多くの詐欺師は、人間の内部的な一貫性の必要性を利用しています 何らかの原因である程度のコミットメントを明示的に受け入れて明示するよう誘導する彼らは、我々がポジションをとると、トラップから抜け出すことは困難であることを知っています。当然、我々自身のイメージを保存するために策定されるかもしれないさらなる提案を受け入れる傾向があります。


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