なぜ最初の無料治療セッションを提供するのは良い考えではありませんか？体重の4つの理由
マーケティングの世界で最もよく知られている説得技術の1つ それは「ドアに立っている」として知られているものです。このような潜在的な顧客とのやりとりの基本は簡単です。あなたは最初から非常に良い治療法を提供されています。あなたはそれを明確に享受し、信頼を得て、製品のテストに最小限の時間と労力を費やしています。およびサービス。
そして、この潜在的な第一の障壁が打ち倒されると、あなたが本当に最初から提示したいという標準的なサービスが提供されます。
この手法は説得力のある方法ですが、常に例外があります。それぞれのセクターは異なっており、顧客や消費者がどのように認識しているかに影響する多くの変数があります。たとえば、心理学の場合、いくつかの 開始する患者への最初の無料相談に反対する説得力のある理由 .
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フリーセラピーの最初のセッションを提供しない理由4つの理由
これは無料の心理療法の第1セッションを提供することを避ける方が良い理由を少し吟味したものです。すべてのマーケティングの広告と説得力のある面ではありません。いくつかは提供されているサービスの本質に関連しています。
1.それは患者の約束をほとんど生成しない
最初の治療が実際に患者を助けるサービスの一部であり、広告装置の単純な付属物ではないようにするには、可能な限りすべてを行い、相談に参加している人がコミットする必要があります。クライアントが受動的な役割を果たすことができる他のタイプのサービスとは異なり、 精神療法では、専門家は変化のファシリテーターではなくなります 患者の一部に関与し、努力する必要があります。
したがって、患者が実行する唯一の活動的な行動は、購入決定のコンテキストで提供しているサービスを評価することだけであるということは否定的です。この文脈は、競合する利益があるかどうかという考えに基づいていますが、望ましいのはより高いレベルの納品です。
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2.追加された抵抗を生成する
この点は以前のものから導き出されたものであり、最初の相談で何が起きているかを顧客が購入するかどうかを決める文脈であるかのように常に評価することに制限されないという事実と関係しています。また、 あなたは、セラピストが考えると患者が考えるものを念頭に置く必要があります 。そしてそのような状況では、心理学者が実際に彼に奉仕するよりも販売にもっと関心があると彼は考えている可能性が非常に高い。
これは、最初のセッションを支払う必要がある場合にはそれほど多く対処する必要がなく、多くの場合、無料のテストを潜在的な顧客の最初の不本意に対して与えていた利点を完全に取り消すという追加の障壁です。
3.セッションの効果の誤った考えを与える
フリーセラピーの最初のセッションは、患者とセラピストの間の治療的つながりを強化しようとする論理に反するものです。患者が絶えず査定しなければならないという事実に焦点を当てるだけでなく、（セッション中に）進行中であるか、または彼がそれを補償しないかを決定する必要があるだけでなく、 このセッションは、変化のプロセスの最初の部分ではなく、ユニットと見なされるという考えを促進する .
心理学者のサービスを見るというこの第2の方法に重点を置くと、治療法の現実をより詳細に見ることができます。あるものから別のものへと移行する移行において、さらに、最初の日は、患者がより良く、持続的に変化するのに十分ではありません。それは来るべきもののための準備です。
4.機会費用
しかし、無償かもしれませんが、心理療法の最初のセッションは常に費用がかかります。特に時間がかかります。これは、多くの専門家が考えていないことです。多くの仕事がすべてに及ぶと仮定していますが、実際には、両方の クライアントが本当にサービスに興味を持っているようにする 過労による摩耗に対処することなく、非常に専門的なサービスを提供することができます。
何をすべきか？
最初のフリーセッションを提供して顧客を獲得する手法の後で動作する基本的なアイデアを完全に拒否する必要はありません。あなたは、支払うことを約束していない人と通信するために余分な時間を費やすことができますが、 治療自体とは異なるものとして定義されている文脈で行うことをお勧めします .
したがって、最初の小さな相談や、短期間の会議を開催して疑念を暴露し、提供されるものの重要な側面を明確にすることができますが、投資した時間より重要なのはこれを一部として販売しないという事実です実際に提供されるサービスの基本。私たちが見た不都合を克服し、問題の中核に直面する方法です。必要な情報をすべて揃えて、私たちと心理療法を開始することが彼の利益になると信じていますか？
