貧困層は富裕層よりも合理的であり、購買決定を下す

四月 4, 2024

以下のシナリオを想像してみてください。ある仕事日に、新しいプリンタを購入する意思で電子機器を販売する施設に行く。いったんそこにいたら、プリンタの価格は250ユーロであると知らされますが、あなたがどこから20分後に店内で同じ製品を50ユーロ少ないかを知っています。 そのお金を節約するために旅をする価値があるのでしょうか？

おそらく、緊急性が失われる場合を除きます。しかし、プリンタの使用料が1,000ユーロの場合はどうなりますか？それはまだ50ユーロを節約するために20分間歩く良い選択肢のように思えるでしょうか？この場合、疑問が増える可能性があります。

貧困層と富裕層：経済資源の管理方法の違いは何ですか？

興味深いことに、第2のケースでは、人々は他の店に行くという利便性を過小評価する可能性が高くなりますが、節約額は両シナリオで全く同じですが、50ユーロほどではありません。プリンターが250ユーロかかりますが、それ以上の費用がかかっていない場合は、その旅行を決めるのは明確な症状です 私たちの決定 購入と経済に関連する 彼らはコスト便益の合理的な基準にのみ参加しません 。そして興味深いことに、これはより良い経済状況にある人にはより明白に見えるが、貧しい人々はこのようなタイプのトラップに容易に陥ることはないようだ。

研究者チームは、これらの差別化された傾向についての証拠を提供し、富裕層と貧困層にプリンタの例で説明したのと同様の状況に陥っています。これを行うために、彼らは2,500人以上の参加者を2つのグループに分けた：彼らの所得は全国平均を超え、所得はそれ以下であった。

ジャーナルに掲載された結果 心理科学彼らは興味をそそられている。「豊かな」グループのメンバーは、製品が安くなったときに旅行をする傾向が強くなる傾向にありましたが、これは収入が平均以下の人々のグループでは起こりませんでした。後者は両方のシナリオで同じように旅行を行う可能性がありました。

なぜこれが起こるのですか？

この研究を導いた研究者は、このパターンは 豊かな人々と貧しい人々が旅行をすることが価値あるものかどうかを検討する方法 。高収入の人々は、製品の価格に基づいて問題に近づく傾向があり、支払われる総価格に応じてディスカウントが多少重要でないように見えるので、彼らの決定は支払う必要がある金額に依存する。これはヒューリスティックの一例です。価格が価格に比べて小さいと思われる場合は、それほど重要ではありません。しかし、低所得の人々は、製品の価格ではなく、割引を評価し始めるでしょう。そこから、貯蓄量で買うものを考えています。良いパンツや、レストランで2人の夕食。

要するに、 少ない収入の人々が割引を与える価値は、製品の合計価格に依存しない その理由から、それはより強固でより合理的な基準です。おそらく、これらの人々は、より快適な経済状況にある人口は、何を買うか、どこでそれを行うかを決める際にある偏心を与えることができる一方で、費用便益の論理に従って毎日決定することを余儀なくされる。

経済学から思考法まで

カール・マルクスは、我々が考えている概念のカテゴリーは、 生産モード 各時代の同様の方法で、このような研究が示されます 経済圏が考え方にどのように影響するか 。貧困層と貧困層との境界線は、物質的な生存手段だけでなく、現実に近づくためのさまざまな観点からも見られます。ある意味では、経済的に成長する可能性が多かれ少なかれ、状況が違って見える可能性があります。

これは、最も経済的に恵まれない人口を特権クラスに変換する必要はありません。特定のタイプの意思決定を行うことによってより合理的であるからです。おそらく彼らはコスト便益の論理に従うでしょう。なぜならそうでなければ、それは他の人々よりもずっと多く損害を受ける可能性があるからです。 自給自足の必要性に基づく思考スタイル 。おそらく、最も謙虚な人気層と特権的な少数民族との間の思考の仕方を分ける落とし穴を理解すれば、特定の社会問題をよりよく解決できます。