アンカー効果：この認知バイアスの特徴

四月 27, 2024

私たちは完全に自由で、公平で、決定を下す瞬間にどんな影響を受けても安全ですか？私たちは気づいていませんが、意思決定プロセスにおいて私たちに大きな影響を与える多くの要因があります。

その一例はアンカー効果です それに基づいて、特定の情報が私たちに提示される方法または順序のような単純なものは、残りの部分を解釈し、結果的に私たちの後の決定を決定する方法を決定することができます。

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アンカー効果とは何ですか？

アンカー効果は、「フォーカルシズム効果」としても知られ、心理学的現象である 認知バイアスのグループ内に分類される 。この効果は、後で意思決定に影響を及ぼす、提供された最初の情報でより多くの人が滞在する傾向を示します。

すなわち、ある人が情報源に直面しているときに、その性質が何であれ、最初に提示されたデータは、後の人よりもはるかに強く人の記憶に「定着」される。

したがって、意思決定プロセスの間、アンカー効果は、人々 初めに知覚された情報を無意識のうちに使用する 意見を述べる時に、判断を下すか、決定を下す。アンカーが形成された瞬間、残りの意見はこの情報の周りに形成され、したがって認知バイアスが形成される。

情報を出発点として決定するこの傾向は、結果として私たちの意見と意思決定を発展させ、私たちの生活のすべての領域で実際に観察されるので、私たちと戦うように、私たちの利益のために使うことができます。

例は、家庭、車、または値を支払わなければならない物や物件の価格について話し合ったり、話し合ったりするときに見つけられます。最初に設定された金額 比較の際に私たちの参考になるでしょう。 または提案する。これを知って、初期価格が非常に高い場合、たとえ価格を引き下げたとしても、確立された最終コストは、おそらく支払っていたより高いが、以前のコストよりも低くなる可能性が高い。

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この効果の説明は何ですか？

この現象を説明しようとする理論は数多くありますが、どちらがより正確な解明を提供しているかについてのコンセンサスはありません。ほとんどの研究者や理論家は、アンカー効果は簡単なデモンストレーションの現象だが、説明するのは難しいと報告している。しかし、この効果の原因についての手がかりを与えることができる3つの異なる説明があります。

1.アンカーと調整

この説明によれば、アンカーが発生すると、人々は最終決定を下す傾向があります。それにもかかわらず、彼らは効果があまりないので あなたの最終的な決定は固定情報に近い 彼らが抵抗しなかったなら、彼らはどんなものになるでしょう。

この仮説は広範に批判されている。そのためにアンカー効果は意識的に与えられるべきである。いつ 実際には人はそれを知らない .

2.選択的アクセシビリティ

代替的な説明は、「確認的仮説検定」として知られているものに由来するものである。選択的アクセシビリティの理論によれば、アンカーを行うための情報を提示するとき、適切な応答であると考える評価を行い、そうでなければ、一連のその後の判断を行うが、すべてそれらは常に「アンカー」として使用される情報に関連します。